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英语课外班这么选才有效 别信那些口碑营销了

2018-01-02 18:10:14 来源:未来网

  口碑营销是企业为消费者提供他们所需要的产品和服务,让消费者自动传播公司的产品和服务的良好评价,最终达到企业销售产品的目的。

  现在越来越多的培训机构机构选择这种营销方式。

  他们一般设想这样一个场景。

  某家长A:

  “我家孩子在XXX机构上英语课外班提升了不少哎,你也可以去看看”

  某家长B:

  “噢,是么,都有什么课程你给我介绍介绍呗”

  如果这家辅导机构是真的好,那么家长与家长之间的相互推荐是真的挺不错。

  可现在越来越多辅导机构开始把家长拉入销售战车之中。通常是一个家长介绍的客户越多她就能得到更多的免费课或者相应的现金优惠。

  举个例子

  1、英孚EF少儿英语老客户介绍新客户可以每介绍一个客户再报班减300元

  也就是一个家长介绍了另外5个家长,再报班就能省1500元

  2、VIPKID在线英语老客户推荐新客户介绍成功之后将赠送10节主修课。

  按照100块钱一节课来算也就就可以省下1000块钱了。

  类似这种利用新老价格营销手段的培训机构据小编了解,还有瑞思学科英语、学而思、哒哒英语等等知名辅导机构。

  于是年轻的妈妈们都被成功的变成课程营销专员。

  (某位家长的朋友圈)

  所以就目前来看,真的想找一家合适的辅导机构,全凭朋友推荐的方式开始行不通了,一定要开始自己长出一双慧眼来,靠科学的方法来挑选辅导班。

  1、根据孩子的学习情况,不要盲目上优等班

  当你的孩子学习成绩非常好的时候,在班里,级部里面名列前茅,那么当你想要更进一步时,你需要的是在考试中做出你不会做的题,而那些题往往就是试卷的最后的大题,这时,你需要比你强太多的老师来教授你知识

  当你的孩子处在中上游,中下游,下游时,其实你并不需要的是这么好的老师。首先这种老师花钱一定不少。第二他们的思维不一定让你的孩子可以跟得上,而孩子呢,有时再听了两三遍之后没听懂就不好意思在问了,再问会让老师觉得自己太笨了。

  小编建议家长要冷静分析孩子的学习需求,优等生比较建议上小班培优补习,差生更适合线下(线上)一对一的补习方法。

  2.不要被机构的体验课迷惑

  体验课也是机构宣传的重点,体验课上老师表现出对孩子极大的耐心,整个过程也非常顺畅,孩子非常开心,家长也感觉学到了东西,而到了真正上课的时候,很多老师都是采用和学校类似的教育方式——跟读、死记硬背,最后每人发一些奖品,学完以后还要问一句:“今天学的开心不?”很多孩子因为奖品而开心,回家也跟父母说开心,而实际学到了多少,孩子自己最清楚。

  小编建议选择那种可以在一定周期不满意退款的方式,尽量不被体验课所迷惑。

  3.不要被机构的高端设备所迷惑

  教育的核心是老师,老师用孩子喜欢且能接受的方式来教学,孩子积极主动地学习,把知识记到脑子里,并通过不断运用达到熟练,这才是教育的根本。而课堂上互动白板和投影仪等电子化设备的使用只是起到辅助的作用,绝不是教得好不好的根本因素。很多学校用高端电子设备做宣传,而实际课堂上用到的幻灯片等教案制作水平非常低劣,孩子往往是在这些设备上找到了玩的乐趣,而没有记住里面的内容到底是什么。

  小编建议,选择教育机构主要就是选教育机构,重点是选老师、选同学、选教学方法和选教材。真想让孩子学好,踏踏实实才是最重要。

  4、强势一点,英语外教就让他们拿出Tesol证书

  现在很多家长都会选择外教老师学习英语,殊不知很多辅导机构都是从黑中介那里找来各种各样的外国人来冒充正宗美国外教。根据我国教育部要求,凡是外教在中国任教必须持有Tesol证书,Tesl证书和Tefl证书。一些家长是不知道有这样的要求,还有一些家长觉得算了,就不要这么斤斤计较了。

  小编建议家长想选外教的时候 ,一定要看看有没有这几样证书,有些水平低的外教在上课的时候就随便跟的孩子你聊聊天,就把你的钱骗走了。

  5、家长不是英语专家也要看看英语教材

  目前辅导机构一般有两种教材

  一个是直接进口使用原版教材,这种教材的特点就是一个中文字都没有,是真的没有。

  市面上常见的原版有:Pearson(培生朗文)的Big Fun、New Pre-school Longman Elect、Longman Welcome to English;或者Oxford(牛津)的LET'S GO、Oxford Discover。

  另外一种是辅导机构自己编的教材,当然他们也会冠以美国或者英国某某体系的名号,但是书本一般既有英文又有中文。

  你问销售顾问说,这是什么教材啊?

  他肯定说,我们有自己的全球教研中心,这都是结合外国机构编写的教材。

  这种时候家长就要特别留意网上其他家长的评价了,毕竟小编就从某机构自编教材挑出了一些错误。

  小编推荐几个方法供您参考,如果您还有什么好方法欢迎在下面留言分享。(靳梦秋)

作者: 编辑:未来网新闻刘丽

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