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教培业"7-11"进军二三线 小而美抗衡"巨无霸"

2017-06-06 16:38:27 来源:未来网
随着K12教育地区差异趋势越来越明显,消费群体对教育品牌和运营模式上的偏好也越来越倾向于办学密度大、小而精、小而美的社区连锁店。

  在中国的K12教育市场,2017年是大型机构持续发力之年,中小型机构寻求破局之年。笔者观察到,相比大中型机构,有些小机构反而过得颇为滋润。在目前的教育行业,龙头企业的规模离大而不倒还很远,但小而不倒却比比皆是,尤其一些在细分市场站稳脚跟的小型机构,组织结构简单,产品小而精,从不相信“日子过到头”的预测,过着“小而不倒”的日子。

  目前,个辅教学体系缺陷长期无法解决,运营模式逐渐老化,直营扩张遭遇壁垒,线上线下不能融合,大多中小机构寻到“东家”之后仍难‘脱贫’,诸如此类的问题还有很多,不难看出,K12教育行业越来越面临着直逼生死的问题了。

  K12中小机构是缺资金,缺技术,还是缺一个大块头的“东家”?其实,最缺的是一种新的运营模式。随着K12教育地区差异趋势越来越明显,消费群体对教育品牌和运营模式上的偏好也越来越倾向于办学密度大、小而精、小而美的社区连锁店。

  教培业“7-11” 中小机构争夺市场份额的杀手锏 

  作为大而全代表的综合性辅导机构,如新东方、好未来等等,由于多年深耕课外培训市场,拥有项目多、科目全、分布广、名师多等优势,在外语培训、中小学基础教育、学前教育、在线教育、出国留学等领域均有较大涉猎,全产品线的综合性培训,可以更大限度地满足家长和学生的各种教育需求。

  而以“小而美”为核心竞争力的中小机构,却专注特色精品,以特色博取市场发展空间。“小而美”似乎与“大而全”格格不入,但是中小机构对小而美的发展使得整个培训市场更加鲜活了起来,亮出自己的精品和特色是博得家长和学生青睐的重要措施,也是中小机构争夺市场份额的杀手锏。K12教育机构仍处于两种模式分化发展的态势,但随着中国培训市场的不断细分和深入发展,尤其面对家长对学习便捷、服务优质的迫切期待,大而全的综合机构会获得部分市场的增长,但定位更加精准、更加灵活、更加创新的小而美的中小机构将获得占领越来越重要的市场部分。

  选择社区精品店模式办学的机构并不少,比如龙文教育、文新学堂等机构,但后者在“小而精”、“小而美”的探究和实践上更为凸出。文新学堂是行业内首家提出做教培业的“7-11”的教育机构。一家店面平均200平左右的中小机构,之所以成为年超万人学生的共同选择,这与文新的办学模式和定位有关。成立于2003年的文新学堂始终走社区精品店的路,致力于做教培业的“7-11”。大机构凭借品牌、资本、人才的集合优势吃掉了更多市场份额,而文新学堂在特定区域、特定细分市场站稳脚跟。巨头们通过其品牌和资本力量,在这个市场将拥有先发优势,而在很多细分领域,比如“一对一、一对三、晚托”等方面,走“7-11”精肉型办学路子的文新学堂依然“小而不倒”且存在后来居上的机会。

  文新学堂不采取零散设店的方式,而是采取在一地区密集开店的方式,目的在于形成压倒性优势,达到规模经济效益。同时,特色产品不断研发推出,花大力气构建“九环”教学服务体系,让家长考生体验到社区店教学与服务的“新鲜感”。目前,文新学堂以合伙人制的形式将教培业“7-11”这一模式推向全国二三线城市,已在全国拥有直营及合伙校百余所。

作者:翟良 编辑:杨露

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