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为什么能够拿到融资、受到关注的又是他?

2017-08-03 14:07:48 来源:未来网

  紧张而又繁忙的7月份转瞬即逝,分别去到了国内经济最发达的珠三角和长三角,也到了托管教育比较发达的西安地区,深度接触了上百家的托管教育机构,不但更进一步了解了机构负责人的希望与困惑,同时也听到了更多的好消息。行业内新的融资不断的消息继2016年下半年后还在持续的增加。这次听到的更多的是一直以为托管教育行业“欠发达”地区的江浙一带的好消息。当然也包括让我震惊、超过亿元级别的巨额融资即将落地的大新闻。

  为什么托管教育行业持续的受到资本和社会的关注?为什么几乎每天都有新的包括跨界进入的消息产生?在笔者看来,核心的原因主要有以下四个方面:

  刚 需

  对于城市的近3000万双职工家庭而言,小学生放学后的托管业务是绝对的“刚需”。尤其是近些年,随着城市化进程的加速、大量农村小学校的关停并转,工作节奏的加快,导致原本就存在的父母下班时间与小学生放学时间严重错位的问题更加的突出。加之80/90后家长逐渐走上前台,成为托管业务的消费主力。他们对于孩子的教育理念的提升、对于专业化服务的期待等原因,导致他们更愿意将这类服务委托给专业的第三方机构,而不是传统意义上的父母。

  平 台

  小学生在午休或者放学后,托管到专业机构时,作为家长而言,首先期待的是机构能够代替家长提供安全而有效的接送、看护、照料、作业等保育类服务。同时,在满足家长的基本需求的前提下,由于受众都是正在成长中的小学生,包括英语、科学、野外活动等这类符合小学生行为特点的活动和教育项目,也是家长非常期待和认可的。因此,“保育+教育”的内容就构成了托管机构这个大平台上所必须具备的服务项目。

  流 量

  学后托管的服务对象主要以6-12岁的小学生为主,其中重点客户又以6-10岁的低年龄段居多。这个年龄段的小学生前面对接的是3-6岁幼儿园生源,后面对应的是10-12岁,有升学压力的培训机构的准生源。因此如何有效的承接幼儿园毕业的小朋友,顺利的开始小学阶段的新生活;有效的满足好有升学压力,有提分等刚需的家长需求,做好“承上启下”的作用,发挥好“流量入口和出口”的功能,就成为了学后托管服务的核心作用之一。

  周 期

  K12领域内,小学、初中、高中的周期分别是6年(或5年)、3年(或4年)、3年。从时间段上看,小学阶段无疑是周期最长的阶段。同提分、升学这类的刚需业务不同,小学生的托管服务的需求几乎贯穿他的整个小学生涯。一旦双方建立了这种服务关系,对于机构而言,几乎无需再为招生或者续费这类困扰培训机构的事物而担忧。

  当然,笔者也不否定,很多人进入到这个行业之时,对于未来并没有一个明确而清晰的计划或者目标。而这种盲从或者跟风的心态也是造成当下行业热度的原因之一。

  对于一个已经不被人重视、没有引起社会关注好多年的行业,再热一点,又有何妨?也许,路径和方向就是在这种“热炒”下,一点点的清晰、一点点的明确、一点点的被大多数人认知。

  (作者 张洪伟,中国学后托管教育联盟主席)

作者:张洪伟 编辑:杨露

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