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在线小班毛利可达70%以上 或成为领跑在线教育的下个风口

2017-09-14 17:41:50 来源:未来网
对于家长而言,辅导班的收费按照1对1、小班课、大班课由高到低排列,一个老师相同的单位时间内辅导的学生越多,收费越便宜。

  未来网(www.k618.cn)北京9月14日电(记者 李盈盈)新学期伊始,报辅导班都是家有儿女者最常谈论的话题。面对市场上最常见的三种模式,大班课、1对1辅导,还是选小班课是很多家长为孩子报班时纠结的难题。

  1对1,毫无疑问,就是一个老师辅导一个学生,小班课一般是指1对4至1对30人左右,大班课一般一个班有40至300人左右。

  无论是线下辅导,还是线上教育,都有这三种常见模式。

  记者走访发现,线下的教育辅导机构中主打1对1、一对二的优胜教育学生相对较少,而学而思的小班课非常火,晚上临近七点去报班会被拒之门外,连咨询的家长都不让进门。里面的清洁工告诉家长:“那个人是负责1对1咨询的,不是小班,你们会报吗?”

  对于家长而言,辅导班的收费按照1对1、小班课、大班课由高到低排列,一个老师相同的单位时间内辅导的学生越多,收费越便宜。

  究竟选哪种模式?怎么选?

  对于学生和家长们来说,学费高等于老师好,班型越小效果越好,有的家长愿意为此付出高成本。而更多的家长会比较教学效果和学费,相对于大班,小班课人数少,教学效果好些,费用又远低于1对1,于是,小班课成了居中的平衡点。

  家长:比来选去 小班课最经济实惠

  众所周知,大班教学是利用规模经济效应,也是成本最低的教育形态。对于机构和家长而言,都是最节约成本的形态。而小班教学是社会生产力发展到更高级阶段的产物,是知识经济时代对人才培养的需求,这种教学组织形式有利于培养出更高含金量的产品,用相对大的投入提高教育质量。

  哪种形式更合算?

  图片来源网络

  金沃斯在线教育COO唐振华认为,51TALK 、VIPKID早几年做的都是外教在线1对1辅导。然而1对1的弊端很快暴露,一方面,1对1的教学体验很枯燥;另一方面,1对1很难实现规模经济。总之,1对1是学生本身的需求,但是不利于企业的盈利需求。于是,机构尝试从1对1转型到小班课。

  据9月12日消息,主打在线外教1对1的VIPKID内部已经成立独立的“小班课”事业部,运营一对多模式的在线少儿英语产品。与1对1相比,该项目采用1对4在线授课模式,强调互动和参与。据悉,该项目孵化接近一年时间,试运营接近半年时间,8月份营收额已经突破1000万元。

  相较于大班课与1对1,小班授课更家长的青睐。

  “1对1辅导费用太高,除非孩子基础太差,需要一点一点从头学,一般的孩子没有那必要;大班的学生太多了,教室里乱哄哄,学生是否听进去了,有没有学会,老师也不会关注。比来比去,最后,还是觉得先试试小班课吧。”在一家培训机构里,前去咨询报班的家长聊起了选班的难处。

  企业:小班模式的毛利达可高至70%-80%

  谈到教育机构为什么做“在线小班课”,顶上英语创始人薛淡表示,线上与线下一样,家长有小班的需求。而且,通过验证发现,1对1课型没有办法形成学习氛围,一个老师,一个学生,所有互动仅限于二者之间,学生没有竞答和激发的热情,而小班课正好解决了这个痛点。同时,小班课很好地兼顾了教学质量、老师的时间和公司与家长的成本。

  薛淡表示,对于中学生群体来说,监督、管理与交流必不可少,实现这些要求,必须采用小班的形式。

  魔力耳朵创始人兼CEO金磊表示,小朋友的社交和适应能力强,在游戏、抢答等环节,可以迅速与陌生同伴进入学习状态,4个孩子一起互动的开口时间并不比1对1少。

  其实,吸引教育机构从1对1走向小班的不只是小班的上述优势,最大的诱因或许是小班课的投资回报率相对较高。

  据业内人士透露,无论是线上还是线下,1对1培训利润率低,都是机构逃不开的痛,1对1模式的盈利已经成为业界难题。

  据财报显示,2016年,51Talk实现营收 8.6 亿人民币,增速145%,而净亏损高达5.1亿。

  记者了解到,线上机构猿辅导的K12阶段基本都是班课,谈到K12为何没有一对一,猿辅导一位内部人士闫婧(化名)告诉记者:“线上1对1成本太高,公司很难赚钱,高中才有1对1辅导。”闫婧说,猿辅导有24人的小班,还有300人或者600人的大课,虽然是大班课,也会把每30人分成一个小班,由专门的辅导老师负责管理该班。辅导老师主要负责带领学生进行课前预习或答疑,管理学生的上课,课后作业辅导,与家长沟通建立班级群等。

  同样是开展K12线上辅导的作业帮,曾强调把最好的教育资源以最高的效率、最低的成本传递给最多的孩子,并承诺C轮1.5亿美金融资都将投入到教学和教研当中,聚焦打磨作业帮一课。

  记者发现,在作业帮一课的页面上挂出来的长期课中,已经报满的课程最低人数是200人,多则400人。也有一些只有一次或几次课的专题课,人数相对较少,一般是小班上课。按照目前的收费,400元的班课,共上约7-8次课,每个学生每次课的费用50元左右,400人一次线上课的所有收费大约20000元,除去教师的课时费和直播教室的场地费,毛利率还是很客观的,远远高于1对1。

  作业帮一课官网页面截图

  作为在线教育1对1的巨头,ABC360 创始人李晶说,1对1模式的成本结构是他下定决心探索一对多业务的原因之一。事实上,刺激他开设小班课恐怕离不开线下教育一线品牌新东方、好未来的成功之路,新东方、好未来的主营业务一直都是班课。

  对于经营者而言,成本结构无疑是小班相对于1对1最大的优势。据芥末堆消息,51TalkCFO赖佑明曾在一次活动发言时指出,51 Talk在美国小学课程上的毛利率为 40%,VIPKID 略高于此,而哒哒英语创始人郅慧则透露称,其毛利率在50%左右。

  多位开设有小班模式的企业负责人曾表示,当小班的人数保持在一对四以上时,在保证老师薪资高于行业平均水平的情况下,小班模式的毛利仍然可以达到 70%-80%。

  投资人:资本青睐在线小班课

  前两年,以个性化辅导为特点的在线1对1教育模式引起教育企业的青睐,但是因其成本较高,投资回报率过低,逐渐失去了资本的宠爱。

  如今,在资本市场,小班课越来越受青睐。

  投资专家认为,“谁能把握小班直播课,谁就将成为在线教育的赢家。”

  或许,小班直播课成为领跑在线教育的下个风口。

  9月13日上午,在线直播互动教学服务平台拓课云宣布完成数千万元Pre-A轮融资,由英诺天使基金领投,水木清华校友基金、臻云创投跟投。

  8月28日,主打在线少儿英语小班课产品的魔力耳朵宣布完成4000万元Pre-A轮融资,哒哒英语、兰迪学科英语也尝试在线小班课。

  今年4月,Abc360宣布获得沪江领投的数亿元B+轮融资,并发布全新的少儿小班学习产品——兰迪学科英语。

  3月21日,在线少儿英语小班金沃斯获超亿元A轮融资。

  3月15日,在线留学小班品牌顶上教育完成数千万元A轮融资。

  在线小班课为何获资本青睐?

  投资顶上教育的创新工场投资总监张丽君称:“顶上团队扎扎实实研究小班课教学模式,兢兢业业通过网络陪伴每一个学员,获得家长好评无数,真正实现了‘不止于提分’的理念。”

  真格教育基金副总裁姜敏曾表示,在线小班课成本结构更加优化,整体来讲,学费大概相当于在线1对1的1/3-1/2,但毛利率要高于在线1对1。

  有人测算过,大体上,一对二的小班课毛利率比在线1对1要高10%,在线一对四要比在线一对二的毛利率高10%。

作者:李盈盈 编辑:庞可欣

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