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掌门一对一用高分学员做推荐 疯狂营销被指涉嫌违法

2017-09-14 20:57:29 来源:未来网
近日关于“高考状元”成教育机构营销热点、高考状元营销涉违法等相关内容成为时下关注热点。而记者发现不只是“高考状元”,高分人群和成绩提升学生也成为教育机构的重点宣传。

  未来网(www.k618.cn)北京9月14日(记者 刘璐)“高考状元在教育机构中所扮演的角色有三种:一是机构与这个状元本身没有太多关系,只是拿高考状元来营销的纯商业化的行为;二是机构本身培养出了一些状元,属于商业宣传性质;三是机构以状元为老师,属于很自然的品牌曝光情况。”此前掌门一对一CEO张翼在接受媒体采访时表示。

  近日关于“高考状元”成教育机构营销热点、高考状元营销涉违法等相关内容成为时下关注热点。而记者发现不只是“高考状元”,高分人群和成绩提升学生也成为教育机构的重点宣传。

  教育机构不只“高考状元”一张牌 高分学生仍被宣传

  记者在多家教育机构界面看到,不只“高考状元”,高考中的高分学生也成为教育企业官方网站的重点的宣传对象。

  记者发现在掌门一对一官网上写着,“在掌门1对1,成为新优秀学员。找到正确的方法加入优秀学员队伍一起上名校。”

  官网上推荐的均是考取了如北京大学、人民大学等知名学府的高分学生。而在这些学生照片下方均表示家教机构的补习对自己很重要。

  掌门一对一官方页面关于高分人群。图片来自官方网站截图。

  官网上展现的学员每人照片下显示一段夸赞掌门一对一的话,一名被北京大学录取的学生下面的介绍显示,“加入掌门1对1,有机会与来自名校的好老师面对面交流,让更多的学生能够实现梦想走入名校。”

  另外一名被人民大学录取的学生下面的介绍显示,“掌门一对一老师教我的独特解题方法简直太赞了!高三这一年,感谢掌门一对一陪我走过!”

  此前,掌门家教CEO张翼曾评论“高考状元”这一营销现象,高考状元在教育机构扮演的角色分为三种,一是机构与状元本身没有太多关系,高考状元只是一种营销手段;二是机构宣传自己培养出的状元,属于商业宣传性质;三是机构以状元为老师,属于很自然的品牌曝光情况。

  张翼表述了高考状元与教育企业的关系,而营销“高考状元”不仅能为教育企业带来更多的曝光度,同时在一定程度上也刺激了有同类需求的人群。

  与“高考状元”有异曲同工之处的是,“高分学生”同样有着相同的角色扮演。

  针对线教育平台在官方网站上利用学员信息宣传,北京市京师律师事务所律师钟兰安在接受未来网记者采访时曾这样表示,“这是违法的。即便取得相关学员的授权,也是违反了《广告法》。若没有取得学员的授权,不仅违反《广告法》,还侵害了学员的肖像权、隐私权,违反了《侵权责任法》。同时以受益者身份做推荐、宣传违反《广告法》第二十四条。

  《广告法》二十四条中这样写到,培训广告不得含有下列内容:对升学、通过考试、获得学位学历或者合格证书,或者对教育、培训的效果作出明示或者暗示的保证性承诺。

  对于“状元”、“高分”等词语的高频率使用,在很大程度上增加了家长的焦虑情绪。此前曾被曝光的新东方泡泡英语事件中,泡泡英语中的的老师也是利用了家长的焦虑情绪,让家长看到自己孩子的劣势和缺点,刺激家长,这样家长给孩子报名便事半功倍。

  掌门一对一已获得5轮融资到C+轮

  掌门一对一获得StarVC的融资。

  2005线下教育“掌门教育”成立,2014年在线教育“掌门新锐”成立,随后在2014年掌门一对一获首轮来自青松基金的千万融资(具体金额未公布)。

  据悉青松基金创办于2012年,是一家主要致力于早期投资的风险投资机构,基金旗下共管理三期人民币基金,总值约13亿元人民币。截至2016年12月,青松基金已投资了95家公司。

  2015年6月,掌门家教获得来自顺为和青松基金的A轮融资2000万,顺为资本为小米科技创始人雷军在2010年成立。

  2016年9月,掌门一对一获得华星旗下华晟资本数亿元投资(具体金额未公布)。

  华晟资本2014年成立,主要是投资互联网新经济领域的创业型企业,曾投资大众点评、光线传媒、人人网、奇虎360、聚美优品在内的几十个项目。

  2017年,掌门一对一,获得来自明星投资团队StarVC的融资(具体金额未公布)。该明星团队主要由任泉、李冰冰、黄晓明、章子怡、黄渤出资组建。

  据张翼介绍,目前掌门一对一的授课老师80%-90% 仍然是大学生,张翼表示,大学生是一块成本较低、容易标准化的市场。

作者:刘璐 编辑:庞可欣

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