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用户匹配度有限 今日头条如何用流量做好少儿英语的口碑?

2018-05-22 19:20:33 来源:未来网
上述业内人士认为,gogokid通过今日头条广告流量能带来多大的用户转化率,如何实现持续获客与较高续费率来变现等,都有待进一步观察。

  未来网(www.k618.cn 中央新闻网站)北京5月22日电(记者 程婷)“互联网产品存在先入为主的规律,实际中多数家长选择教育产品时看重的是熟人推荐,在VIPKID、DaDa哒哒英语等已经形成一定品牌影响和口碑的情况下,即使今日头条实现了精准推送,用户是否愿意花同等价格为自己的孩子去选择一个新产品是一个问题。”一名业内人士表示。

  日前,多方声音猜测,gogokid从师资、课程体系到收费价格等在对标在线外教一对一领域的独角兽VIPKID。而据媒体报道,相关信息已从今日头条获得证实,gogokid相关负责人表示,该产品仍处于测试阶段,尚未正式发布。不过,gogokid的网站已经上线运营。

  教育行业的火热,早就让今日头条坐不住了。

  从去年12月12日举办“eduTECH 2017今日头条教育行业未来峰会”,到今年3月领投在线教育平台“一起作业”E轮融资,5月参投晓羊教育以及其母公司字节跳动的全资孙公司少儿在线外教一对一产品gogokid浮出水面,今日头条入局教育的步伐可谓越走越快。

  如今推出gogokid,今日头条的流量优势是否能转化为教育产品优势?gogokid能否通过流量优势及算法等技术优势迅速崛起并实现流量变现?今日头条通过流量实现变现还有哪些路要走?这些问题都成为业界的关注点。

  在线外教一对一杀出个“头条” 产品却大同小异?

  gogokid官网信息称,gogokid采用北美外教1对1,师资全部使用北美外教,教师录取率为3%,并另外配备中教老师;在课程与教学上,gogokid面向4-12岁孩子,基于美国小学主流标准(CCSS),结合国内教育部英语课程标准开发课程,分8个级别课程体系进行项目式教学;依托大数据和人工智能技术,通过gogokid学习系统以孩子为中心,为每个学员定制专属学习方案。另据了解,gogokid每节课25 分钟,有课前预习与课后复习,单节课价在90-130 元之间。

  在今日头条入局之前,在线外教一对一市场已有VIPKID、DaDa哒哒英语、51talk、vipJr等众多玩家,后起的还有今年4月学而思推出的VIPX,竞争激烈。

  被对标的VIPKID,面向4至12岁青少儿,主营北美外教在线一对一教学,课程体系是基于美国小学课程标准(CCSS),覆盖欧洲共同语言参考标准(CEFR)对应级别的语言技能,并和国际通用考试接轨。同是每节25分钟加课前预习与课后复习,不同的课时包费用在90元-130元之间。

  而DaDa哒哒英语,面向4-16周岁青少儿,主打专属欧美外教在线1对1,引进国际小学智能化教材,课程分21个级别,学员可根据一对一测评结果,选择不同级别的主修课程。在今年2月亿欧智库发布的《2018中国少儿在线英语教育行业研究报告》中,DaDa哒哒英语被列入到了每节课价格在150元以上的教育机构序列内。

  51talk主打每节课25分钟的青少儿在线外教1对1英语,师资上菲律宾外教和纯欧美外教,菲教每课时收费约为40元,而北美外教每课时费用约在125元到135元之间。

  vipJr则是面向5-18岁青少儿提供包括英语等在线1对1教学服务,采用牛津金奖教材及DCGS动态课程系统,对纲国内国际教学标准,针因材施教。

  VIPX主打每周固定时间固定外教1对1,号称让中国学生足不出户,实现原版教材、藤校明星外教和北美优质教师、美国课堂、培养目标以及美国本土star测评上高效同步美国小学。

  记者通过对比分析发现,整个外教在线一对一领域的玩家在课程标准与安排、师资选择、价格上都已是大同小异,而今日头条新推出的gogokid并无明显区别于同行的亮点或特色。

  今日头条有多少gogokid潜在用户?

  事实上,在外界看来,跨界入局外教在线一对一的今日头条拼的可能不是课程、师资或价格,而是其巨大的流量。

  在2016年世界互联网大会上,今日头条创始人张一鸣表示,今日头条累计有6亿的激活用户,1.4亿活跃用户。2017年的一份公开数据显示,今日头条的活跃用户达2.4亿多。另外,公开资料显示,2017年6月,今日头条的日活用户规模为7700多万。

  不过,今日头条用户显然并不能等同于gogokid潜在用户。

  今年亿欧发布的有关研究报告,将少儿在线英语教育产品的消费者人群所属家庭被细分为年收入19万元及以下的新潮勇敢白领家庭,年收入20-69万元的谨慎细腻中产家庭,以及年收入70万元及以上的简约精的准富裕家庭。从价格偏好来看,三类家庭对于单节课价格在100元以上的课程的接受比例分别为34.2%、48.3%、27.7%。

  此外,2017年11月,VIPKID创始人米雯娟曾表示,VIPKID用户基本上来自家庭年收入在15万以上的家庭,且大约一半用户是在一线城市。去年7月,DaDa哒哒英语CEO郅慧则表示,DaDa哒哒英语来自二三线城市的学员增长占到总增长的65%。

  由此来看,在消费少儿在线英语教育产品的家庭中,只有小部分家庭选择的单节课价在100元以上的产品;一二三线城市的中产家庭相对更容易接受单节课价在100元以上的产品。

  回到今日头条,据易观智库对腾讯、网易、搜狐、头条等四大新闻客户端用户画像分析:2015年下半年今日头条用户中,25至40岁之间的用户占比56.8%。记者分析认为,这部分对应的可能就是青少年一代的父母。

  易观智库还对头条用户画像进一步分析,大专及以上学历用户占比41.3%;月收入超4000元的用户占37.9%,月收入在8000元以上的占11.5%,今日头条的用户以低收入的年轻群体为主。

  结合少儿在线英语教育产品消费者特点及今日头条用户特征来看,今日头条用户与gogokid的潜在用户匹配度并没有那么高。

 

  易观智库数据分析显示今日头条月收入超4000元的用户占37.9%。截图自报告

  从流量大户到变现大户有捷径吗?

  外教在线1对1领域存在获客成本和运营成本高的问题,各家企业的盈利情况一直是个无从得知的秘密。

  今日头条跨界进入的消息传出后,今日头条能否做好教育、以及能否通过流量获得较好变现也引起外界的广泛讨论与猜测。

  国金证券教育行业分析师吴劲草在接受未来网记者采访时表示,教育公司为了提升用户量、提供品牌认知度都在大量打广告,而今日头条本身可以说是广告公司,因此理论上应该可以带来用户转化与流量变现。

  另有业内人士认为,今日头条在产品、流量和运营实力上有优势,精准推送、自有推广平台和大流量会为今日头条降低获客成本。

  但少儿在线英语培训行业相关报告显示,线上渠道中,口碑传播转化率最高,而互联网广告流量转化率最低;线下渠道中,通过与学校合作,教师推荐的转化率最高。

  与此同时,也有不少业内人士指出,教育行业的特殊属性决定,并非有资本、流量和技术就能做好教育、实现好的变现。

  日前,新东方教育科技集团董事长俞敏洪公开指出,如今外教口语的兴起是一种不理性的状态。他认为,教育本身重在优质产品的提供,如果gogokid想获得成功,并不依赖于流量,而在于能提供多么好的教育产品。

  好的教育产品,有赖于好的教师和教学教研。当前,师资和课程系统都是外教在线1对1企业重点宣传的内容。各个教育公司在获得融资后,主要也是投入到教研、教学以及营销等方面。

  gogokid与VIPKID等一样,都宣称对外教筛选有着严格标准。gogokid官网显示:所有外教均来自美国或加拿大,拥有本科及以上高等教育背景,教学经验丰富,录取率仅为3%。

  但据亿欧智库日前相关统计,超过80%的机构在品牌传播中出现“欧美外教”,但北美拥有TESOL/TEFL证书的教师仅有20万左右,“据各教育机构对外宣传,VIPKID北美外教已超4万人,DaDa哒哒英语来自美、英、加、澳的外教有数万名,51talk英语为官方语言国家外教有1.26万名,vipJr的全球外教超过1.5万名。在欧美外教数量有限,外教薪资相对固定、更换工作意愿较弱的情况下,各机构抢占教师资源几乎是‘先到先得’,后来者则会失去资源优势。”

  亿欧智库关于师资情况分析的截图。

  也有业内人士认为,经过近年来的发展,VIPKID、DaDa哒哒英语等已把欧美外教的供给端公司培养出来了,某种程度上降低了供给端的难度。

  众说纷纭之下,还有业内人士在接受未来网记者采访时表示,互联网产品存在先入为主的规律,实际中多数家长选择教育产品时看重的是熟人推荐,在VIPKID、DaDa哒哒英语等已经形成一定品牌和口碑的情况下,即使今日头条实现了精准推送,用户是否愿意花同等价格让自己的孩子去体验一个新产品也是一个问题。

  综合来看,假如今日头条gogoukid真要与VIPKID等先期玩家同台竞争,无论是想抢占优质师资资源,还是争夺生源,恐怕都非易事。

  上述业内人士认为,gogokid通过今日头条广告流量能带来多大的用户转化率,如何实现持续获客与较高续费率来变现等,都有待进一步观察。

作者:程婷 编辑:靳梦秋

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