编者按:刚刚过去的2018年,是校外教育“大修”的一年。教育部部长陈宝生在年初时就定下了调子,“大力规范校外教育培训机构,这件事迟早要做,迟做不如早做,小修不如大修。”紧接着,政策密集出台一幅有序、规范、合理的校外教育治理蓝图已经展开。
对行业机构来说,这一年活得不易。野蛮生长没了可能,大家都在观望,求变,在越来越小的风口处做最后的挣扎,在更新赛道后等待破局。资本不再是无往而不利的,校外教育也终于回到“校内教育的有益补充”这个定位上来。这意味着无论是线上或是线下,行业机构面临新一轮洗牌和竞赛。2019年,校外教育这条路如何走下去?听听当事人的声音。
计蒜客COO 杨斌——
规矩有道,先优后达
面对2018年的艰难、整顿和资本寒冬,计蒜客团队始终坚信的一句话就是:规矩有道,先优后达。
计蒜客COO 杨斌
尊重事物发展的客观规律。教育行业从来就有其自身的特殊性,放到科技发展的时代背景下必然有着独特的发展规律。计蒜客将在2019年联合高校和科技企业对于计算机的前沿学科进行更加充分的研究,为教育信息化贡献力量。
遵守规矩做事的操守和本分。政治正确、合法合规是所有商业行为的底线,教育从业者更应该理性对待政策整顿,保持自身业务弹性和张力。计蒜客正在积极与行业巨头一起解读政策趋势,保证科学规范运营。
保持功到自然成的工匠精神。乱花渐欲迷人眼,不能为了科技的噱头迷失了教育的本心。“不误人子弟”永远是教育从业者的底线。科技始终保持其中立及工具性,教育才是主体,受教育的人才是核心。
牢记达则兼济天下的初心和使命。教育成果是无法用资本和数据衡量的,因材施教注重个体差异,才是教育者的本心本念。教育行业从来都不只是简单粗暴的价值交换,从业者必须胸怀“有教无类”的理想。
对于整个教育行业的从业者来说,凛冬已至。但是冬天来了,春天还会远吗?(未来网记者 杨佩颖)
青青部落联合创始人王凯昊——
教育行业本身是一个抗经济周期比较强的业务体系,所以在2018资本寒冬中,青青部落的业务基本按照预期实现了超过80%的增长。但是就企业和资本的协同发展而言,的确面对了更多的挑战,融资难度增加,估值显著保守等等。所以反向逼迫企业的发展思路按照量入为出的方式设计,原来简单粗暴的目标导向高速发展的打法需要适当调整。
青青部落联合创始人王凯昊
新的一年,青青部落还是会延续2018年以提高人效为核心运营评价指标,团队不断震荡优化,谨慎扩张,业务上也会根据市场需求做灵活调整。把握性小的项目会被暂时搁浅,已经被验证成功的模式会集中发力。总之,活下去过得好,我想应该是绝大多数这个阶段的创业企业想的事情吧。(未来网记者 谢深森)
爱培优CEO 张金荣——
2018年的确实发生了很多事情,第一条就是政策变化,关于教培行业、幼教行业都发生了比较大的政策调整;第二个确实是资本方面,融资变得更难了。对2019年确实是提出了非常大的挑战,大家普遍要换一种打法,因为市场形势发生变化,应对的策略也要随之调整。
爱培优CEO 张金荣
而具体说到挑战的主要是几个层面吧,第一个是政策层面,政策层面是最值得注意的,也就是政策的变动还远未到结束的时候,还会有一些继续调整的动作,最近教育部连续发文,也确实对某些赛道形成了影响。教育行业最大的风险来自政策,教育行业的机会都是由政策催生出来的,机会的变化也是政策变动而造成的。
政策变动会带来两部分影响,一方面现有企业肯定会经历阵痛,但阵痛一定会过去的。但从长远来看,规范对行业来讲是一件好事情,也就是在这轮规范里面,如果能够活下来,那一定会变得更加健康而且所有的这些规范动作会有利于行业集中度的提升,因为教育行业本身市场空间大,但行业集中度很低,头部的5家企业加起来占比都不到3%。
但是经过这轮规范之后,提高了行业的准入门槛,也就是说不再是随便谁都可以进来了,原先教育行业的门槛确实相对比较低,因为大家觉得都受过教育,都了解教育,然后谁都可以来做教育,但是这其实是一个错误的认知。要想把教育做好是很难的,对教育产品的研发能力和服务运营能力有非常高的要求,经过多轮政策的整顿之后,门槛已经被大大提高了。
门槛提高了之后,其实是有利于头部企业扩大市场份额。我们当然也希望能够经过这一轮行业规范的洗礼变得更加茁壮,也就是说短期来看从做企业层面来看是大家都在经历了阵痛,但我还会比较乐观。长期来看,行业的机会变大了。对于能够生存下来的,他的空间变得更大了。
第二个影响就是资本层面,从2006年新东方上市之后,教育行业算是开启了一个真正的春天,因为资本找到了一个出口,原来教育行业门槛低,资本原先也不太愿意进入而且确实受到一些政策的限制,后来随着资本涌入教育行业,带来了技术、人才,越来越多的人愿意进入教育行业,越来越多的新技术在教育行业落地,确实也给教育行业带来了显著的变化。
这是资本的好的一面,资本也有坏的一面,教育是一个慢行业,不会像其他的产业那样很快见到效果,因为教育内容的生产需要周期,但资本无形中加速了进程,可能会让教育企业的动作变形,所以近几年教育企业出现的问题比较多。
我们会发现近几年教育赛道比较热,很多钱会跑到教育行业,确实推动了教育行业向前发展。但是同时也改变了教育的一些初心,毕竟资本的追求回报是天经地义的。有很多互联网思维的人进入教育行业,他们的动作与原来的教育行业的人思维是有差别的。在教育行业里面以互联网思维的打法的成效目前还没有看到,资本和互联网一定程度上会催生泡沫,但是适当的泡沫其实有利于促进行业的发展,但是最近一些教育企业扎堆上市,普遍特征之一是烧钱,还没有变现,未来资本带来的人才和技术可能会带来新的未来,但是现在我们还没有到达那个点。
从2018年下半年开始又来了一轮资本寒冬,而且这个资本寒冬要比之前可能更冷一些,融资变得更加困难了,市场上的钱变得更少。但是这带来的效应就是有限的钱一定会聚集到有限的头部项目里面去,这对企业来讲也是一个很大的挑战,那就是你能不能跑到这个头部项目里面去,如果能进去,你就不会受到资本寒冬的影响。但是如果跑不进,尤其是对于那些用互联网思维做的企业,先烧钱圈流量再变现,这样的项目可能就会更加困难。
所以要分两面来看,从消极来讲,对很多企业都是一个挑战,拿不到那么多钱,你的发展速度可能会降低,马太效应会越来越明显。积极的一面,这是挤泡沫的过程,更多的看重企业的内功,真正好的项目会显现出来,还是能够得到投资人的青睐,这样才是企业硬实力的体现。因为此前在融资很容易钱很热的时候,项目创业成功的偶然性会大很多,资本占了非常大的力量,很难说你的成功是因为实力还是资本。
这种时期,对于真正有实力的创业者来讲,成功的必然性确实会增加,偶然性在降低。
政策和资本确实是2019年大家不得不去面对的两大挑战,确实都有利有弊。
说到谋划和布局,迎接新年的挑战,合规决定下限,内功决定上限。第一,2019有一个关键词叫合规,就是接下来合规一定是核心,是底线,合规一定是企业发展的下线,一定要积极去研究政策,拥抱政策;这考验企业创始人的未雨绸缪的能力,政策来了,你要去拥抱,政策没来要有遇见政策发展趋势方向的能力,目前的教育方面的这些动作其实都是组合拳,背后都是围绕一个逻辑和一个核心,作为企业的创始人都要思考和判断。
第二个关键词要苦练内功,再靠圈流量肯定不行的,一定要注重自我造血能力。融资一定是锦上添花的。没有融资项目照样能活下去,而且能活的更好。
总之2019年会很冷,可能真的会有一批战友在2019年倒下。但一定会有更强壮的从2019年走出来,我们非常希望我们会是走到2019年末,剩下的变得更加强壮的那家。(未来网记者 杨佩颖)
