过半净利润来自政府补贴 科大讯飞转战C端胜算几何？

　　未来网北京4月22日电（记者 赵亚超）近日“人工智能第一股”的智能语音公司科大讯飞交出了2018年的成绩单，其中教育业务营收21.44亿，占总营收比重超1/4，着实成为了科大讯飞需要依仗的重要业务。

　　此外，未来网（教育公众号ID：newsk618）记者注意到，科大讯飞2018净利润中仅仅政府补助金额就达2.85亿，占净利的52.58%。主要面向B端用户的科大讯飞，当前则大举向C端发力胜算几何？

　　政府补助总额占比净利52.58%

　　据记者了解，教育产品事业部是科大讯飞旗下重点战略业务单元之一，集产品研发、市场销售、技术服务为一体，拥有员工500多名。

　　科大讯飞教育业务包括教育产品和服务收入及教学业务收入。教育产品和服务收系指在智慧教育领域中提供的产品销售、技术开发及服务收入；教育教学收入是指根据协议规定向服务对象提供服务取得的收入，包括学费收入、住宿收入等。

　　年报显示，公司实现营业收入79.17亿元，同比增长45.41%，其中教育业务营收21.44亿，同比增长约20.44%，占营业收入比重27.08%。

　　其中教育产品和服务是教育业务收入主要来源，在2018年此项分业务营收20.15亿，比去年同期增长了44.93%。当然，高营收背后也有着高投入，教育产品和服务成本2018年达到了8.44亿，增长了49.05%，因为成本增长的问题，毛利率同比则减少了1.16%。

截图自科大讯飞2018年年报

　　记者了解到，其教育产品主要为教学产品、考试产品、学习产品以及机器人等儿童智能配件，且多为智慧校园、智慧课堂、英语听说考试系统等TO B产品。年报也显示，智慧教育产品已经覆盖全国 25000 余所学校。围绕个性化学习场景，产品智学网已覆盖全国 32 个省级行政区超过 15000 所学校。报告期内已在全国逾 700 所中学商业化运营，服务学生超过 80 万名，日生产个性化作业 30 万份。

　　B端市场的佳绩得益于政策的支持。教育信息化无论是教育部之前印发的《教育信息化2.0行动计划》，还是今年2月份印发的2019年教育信息化工作要点，都昭示出大数据和人工智能技术正在教育发展中扮演着越来越重要的角色。

　　此外其年报显示，在政府补助方面，2018年政府补助总额为2.85亿，占比净利52.58%。记者发现，科大讯飞智慧课堂及在线教学云平台项目就获财政拨款1400万，面向基础教育的知识能力智能测评与类人答题验证系统项目获240万财政补款。

　　年报中，科大讯飞方面还称教育部保护学生视力、减少学生负担等有关政策，为公司教育业务（例如基于人工智能核心技术打造的纸笔课堂、个性化学习等产品）发展提供了有利的政策环境。

　　由此借着政策东风，科大讯飞近年来进入到全国各中小学、高校，与多地教育厅、企业达成合作。

　　科大讯飞在年报中指出接下来在教育业务领域将进一步加大渠道建设力度，持续推进优质区域、学校布局占位；基于大数据分析及个性化服务为特色的产品价值，进一步围绕教师和学生用户推进深度运营的商业模式，提升业务的营收规模。

　　进一步占领B端市场，这样的布局在其年度报告中也可以看出些端倪。目前科大讯飞有两款学习平台正在研发之中，基于大数据的精准教学与智能学习平台以及英语教考平台，研发资本化金额分别已达2416万、1102万。

截图自科大讯飞2018年年报

　　记者还发现，科大讯飞在去年的对外投资里出现了不少教育企业的身影。去年4月、8月，科大讯飞先后参与了少儿编程教育品牌编玩边学的两轮数千万人民币的融资，据年报显示，共投资了1500万，持股比例达到了5%。此外科大讯飞还参与了机器人制造商锐纳达、智能交互在线教育公司可瀚学堂、外研众成教育等多家教育机构的天使轮融资，以上均为高科技教育企业。

　　转型C端

　　一直以来，科大讯飞的业务主要面向B端用户，营收占比超1/4的教育业务也是如此，主要面向的是学校、企业，而非普通消费者。与B端市场的辉煌相比，科大讯飞在面对消费者的 To C 业务端的表现并不起眼。不过，科大讯飞正试图向C端转型。

　　早在2017的一次投资者交流会上，科大讯会高管曾公开表示，希望科大讯飞未来To C的业务在三年左右能占到40%，远期能占半壁江山。公司副总裁江涛甚至希望，To C业务未来能占到公司业务的80%。

　　此外很多教育公司一样，科大讯飞的B端市场遇到了麻烦。去年12月教育部下发《关于严禁有害APP进入中小学校园的通知》，宣布教育类APP从内容、审查备案到收费、保护学生数据等均都将面临严格监管审查。

　　今年1月份，包括科大讯飞在内的多家企业共同签署了学习类APP行业自律倡议，进校受阻或许是科大讯飞要加码C端市场的另一大原因。

　　记者发现，近期科大讯飞就一直在布局C端的教育产品。如今年4月12日，科大讯飞就发布了两款全新教育产品——讯飞学习机X1 Pro和阿尔法蛋·A10。但在C端，以BAT为代表的国内互联网巨头也在不断开发智能语音市场，这对科大讯飞提出了严峻挑战。

　　但以现在看来，科大讯飞整体TO C业务转型似乎取得了成效，To C 业务全年实现营业收入 25.17 亿，同比增长 96.54%；实现毛利 12.96 亿，同比增长 70.77%；To C 业务在整体营收中占比达 31.80%，毛利占比达32.72%。不过，年报中对教育业务的TO C端营收并未披露。