未来网北京4月30日电（记者 张冰清）四川宜宾一高中礼堂，一场生涯规划讲座下来，学生们神采奕奕，家长却满脸惆怅，“老师，你讲的这些都很有用，但是孩子都已经上高二了，有没有课程可以直接帮孩子选好专业？”
这样的家长，在从事生涯规划服务的过去几年里，鲤鱼生涯规划联合创始人鱼斌见过很多。
“小规划大梦想”鲤鱼生涯规划讲座。受访者供图
也许会有人认为生涯规划只是孩子升学的问题，但其实这背后，关系到一个孩子，一个家庭，一所学校。
说起生涯规划，不得不提的三个主体，学生、家长、校方。在新高考改革的背景之下，升学“套餐”变为“自助餐”，学生开始进行自我认知，学会选择。而对于学校，已经有上海、浙江、安徽等多地教育相关部门相继公布的生涯教育有关政策文件，也使得学校对此有所重视，开始配置师资和开设相关课程。而对于家长，不论政策如何变化，都希望自己的孩子可以上好大学，好专业。
正如鱼斌所说，这三方需求是整个生涯规划赛道的机遇。而新高考政策，将这个赛道推上了风口。
缘起：“我是个失败的案例”
鲤鱼生涯规划是鱼斌及三位联合创始人创办的针对生涯规划教育服务商。
创业之前，鱼斌曾在三家教育企业就职，有趣的是教育领域赛道众多，他却独独选择生涯规划。“如果不是在学业规划上走了这么大的弯路，我不会选择做教育，不会选择做生涯规划教育。”
今年30岁的鱼斌出生在甘肃兰州，高考超当地一本分数线十几分，但是想上一个心仪的211院校，则需要在专业上打“折扣”。
“为了心中的211，我选择了调剂，可是调剂的专业我并不了解，等我上了两年通识课，大三开始学专业课的时候才发现。如果让我继续从事这个专业的研究或者是工作的话，我兴趣可能无法保持不下去。”鱼斌自己的求学经历，正如很多大学生不从事所学专业的对口工作的情况。
在大学的后两年，鱼斌一直纠结自己的专业是否是自己想要奋斗终身的事业，直到收到国外大学博士录取通知的那一刻才决定给自己一个选择的机会，在其他领域尝试发展，最终才选择了教育行业。虽然找到了自己的方向，但距离高考那年，已经过了6个年头。
鱼斌在给学生们上生涯规划课。受访者供图
老师、家长眼中的好学校、好专业，对于学生来说，未必是学生真正感兴趣的。不是仅以“考上好大学”作为升学目标。志愿填报，也不是简单地通过分数匹配学校，学生需要从更早期开始做规划。在鱼斌眼中的生涯规划并不是以机构一本上线率来衡量的，而是“让学生受到最适合的规划。”
据麦可思对部分院校2015级、2016级的本科新生的调查，有1/8的本科生有转专业的意愿。其中，近1/4新生认为所学专业非首选想转换专业。即便是所学为首选专业的新生，其中也有1/13的新生想要转专业。
数据显示，占比最高的原因是42%的本科生认为“原专业不符合自己的兴趣”，其次34%的本科生认为“原专业不符合自己的职业期待”。
对此，业内人士认为，除了志愿调剂等客观因素外，如此高比例地出现“对所学专业不感兴趣”，更深层次的原因正是缺乏对大学以及相关专业的认知以及对学业乃至职业生涯的规划。
准确的高考志愿填报，越来越成为K12学生的刚需。新高考改革，已经从招、考两方面对生涯规划做出引导，一方面，考录模式由原来的院校匹配转为专业匹配，另一方面，学生通过“3+1+2”科目选择来确定未来的发展方向。
“缺乏生涯规划教育导致学生盲目选择专业，耽误了自己的大好青春，又浪费了国家提供宝贵的教育资源，更加造成了国家人才供需结构上的失衡，不利于经济社会健康良性发展。”“鲤鱼生涯”相关负责人鱼斌在接受未来网采访时表示，机遇与选择并存，生涯规划课程的学习对学生意义重大。
“老师，我的偶像是屠呦呦，我想学医，想执掌手术刀。”往往听到学生有明确的规划，老师都会很欣慰。但殊不知，基础医学专业根本不能动手术刀，只有临床医学才可以。这让来上生涯规划课的鱼斌感到惋惜。
不了解完全的招考信息，招考信息获取不对等，是很多高中生、家长会遇到的情况。不仅如此，鱼斌解释说，“第一，家长对于孩子自身定位其实并不明确，比如说孩子擅长的和兴趣是什么，适合做什么；第二，家长对报考的规则以及各种招生信息了解的并不详细、全面；第三，报考环节的信息（诸如高校排名、专业优劣势）对家长也是不对称的。”
新高考方案对学校的挑战是如何科学设计课程方案，统筹安排课程教学；对教师的挑战是生涯规划指导以及综合专业发展能力；而对学生的挑战则是如何及早进行学习规划，增强自我认知能力，提高选择考试科目和报考专业的能力。
但这恰恰是生涯规划赛道的机遇。
生涯规划仍需家长参与，鲤鱼生涯规划讲座。受访者供图
从“一分都不浪费”到“生涯规划普及化”
“填志愿，找**”、“招生考试信息全知道”……在一条距离市重点高中不远的街上，志愿填报机构的广告琳琅满目。
“志愿填报比生涯规划更受欢迎。家长的目的相对单纯，就是看分数报志愿，最好‘一分都不浪费’。学校老师不可能替每个学生报志愿，所以每年一到6月，各地的大小志愿填报机构，几乎座无虚席，但其实志愿填报并不等于生涯规划。”鱼斌说，不仅家长不懂，很多三四线城市的老师和学校也不懂。
虽然鲤鱼生涯规划仅成立两年，但是鱼斌从事生涯规划赛道研究已有5年时间，在他看来，满足家长和学生关于高考志愿填报的个性化需求并不是最终目的。提升我国学生的总体生涯规划水平，使生涯规划普及化才是他真正想做的事情。
但在生涯规划课方面，“很多学校的痛点是，研讨会参加了很多，但由于偏于理论，各式培训又较为分散，校长、老师在学在简单的培训后，还是开不了课。即使是开了课的学校，课程不成体系，没有全面的生涯规划作后续支撑。”
面对行业的这些问题，鱼斌决定自己干。他认为，进校才能真正解决生涯规划的普及化。但各地招生考试政策不同，存在地缘性差异。这给业务拓展带来很大挑战。
鱼斌总结目前有关学生职业生涯规划工作面临三个问题：一是之前没有正式的生涯规划指导评价标准；二是没有国家统一规划教材或统一的教学计划；三是缺少专业化教师和正规培训机构。
“这是一块天花板很高的市场，会有不同的群体产生不同的需求。包括我们也在探索线上业务，为线下引流。目前来说，还是线下反哺线上，但是在未来将会形成线上资源线下共享。”这是鱼斌创业后最大的感受。
通过进校向学校提供教材，授课获取学生教育权，导流线上或校外进行服务。这是鱼斌设想的B端商业模式。而对于C端，鲤鱼生涯规划则向学生提供自初三起的学业生涯规划，再到高考的报考规划，以及大学时期职业生涯规划的全闭环式服务。
想要进校，需要研发系列课程。“大学里的生涯课程和高中不一样，不能照搬。”鱼斌说。学生需要互动，需要方向和动力，需要想办法让孩子觉得有趣易接受，适合中学孩子的认知。
据记者了解，鲤鱼生涯从思维能力、自律能力、创新能力、阳光心态四个方面学生进行分年级辅导，而在与学生、家长的长期沟通后，还开设了家长课堂。
鱼斌补充说，“鲤鱼生涯”已经与数十家高中以生涯规划大课堂、联合研发校本课以及开展生涯规划周进行深度合作，普及生涯规划到每个学生与学生家长，减轻学校的课程研发成本、系统开发成本，学校生涯规划师资短缺的难题正在积极解决。
借人工智能建立全程生涯规划体系
鱼斌认为人工智能技术能有效推动产品创新。在这方面，鲤鱼生涯规划采集了大量的职业薪资数据、大学录取数据、多元化录取规则数据等，建立了生涯规划大数据系统，建立了以学生赋能为主的生涯规划课程体系。
同时，“鲤鱼生涯”用人工+智能体系，建立了全程生涯规划体系，有学校内为学生授课辅导的课程，有供给学生及家长查询数据的生涯规划系统，有满足生涯规划教师建立学生周期服务档案的SAAS系统。
人工智能需要强大的数据支撑用来学习，也就是技术常说的“喂数据”。
鲤鱼生涯将此前6年精确到专业的高考数据，包含录取最低分，平均分，录取最低位次，平均位次，平均线差，计划录取数，实际录取人数，均纳入数据体量。
目前招考信息并不存在统一的完全结构化的录取数据，鱼斌则通过购买各省考试院发行的考试报，再采用OCR识别加多次人工审核的方式将实际纸质数据完全结构化，一方面保证数据来源的权威性，另一方面通过技术保证录入数据的完整性，再通过多次人工审核确保数据的准确性。
单年单省的录取数据条目平均为6万条。得出数据之后，通过对数据的波动性进行计算并加入现有模型中，平抑异常录取情况对录取结果的干扰。鱼斌解释说，这就解决了很多家长和学生担忧的高考“大小年”的情况。
同时鱼斌发现，使用超过三年以上的数据反而会降低产品推荐模型的准确性，所以现在的预测模型主要采取过去三年的录取分数作为主要输入数据，再使用通过其他算法得出的权重已获得更为有效的结果。
人工智能的应用似乎很复杂，但在鲤鱼生涯规划系统中志愿填报板块，学生只需要填写分数、意向城市后，完成“天赋测试”，即可拟合出符合学生发展规划的大学、专业。
目前，“鲤鱼生涯”规划系统课程已经在四川正式运营，服务了10余所中学，鲤鱼生涯规划已经获得数百万的投资。
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