未来网北京6月25日电(记者 李盈盈)“春季课结束了,咨询培训机构才知道,春季课程线下课转线上后,价格不变。此前说根据什么时候能线下上课,再定如何退费,就是忽悠。”近日,多位家长向记者反映,疫情前报名的线下课,被培训班老师告知,等到疫情好转,再转线下上课,孰料,这一等就是一学期。
“交的是线下课的费用,却上了一学期线上课。”有的家长对此深表不满,并退掉了春季已报名的暑期线下课。
线下课程转线上 价格不变
未来网记者电话咨询了几家侧重线下培训机构的官方客服,得知他们春季和暑期课程线上小班的收费都和线下小班一样。
以瑞思英语为例,其全国客服中心工作人员解释称,目前,其线下课和在线课每个课时的费用是130-150元,每课时40分钟。疫情期间在线上课,疫情结束以后,继续线下课。暑期班,目前计划按照线下课程来上。
关于线上线下课的差价问题,该工作人员表示,全国客服中心没有收到通知,也没有全国统一标准,需要校区根据教委和当地情况定制。
另据瑞思英语北京一个校区的老师介绍,单课时的费用是140-160元,线上线下授课内容和上课方式一样,是4-6人的小班课,在线课还有课后指导,所以,价格没有区别。
记者在高思教育官网和学而思培优APP了解到,与此前暑期满班或者所剩名额不多的情况不同,如今,两家机构的暑期面授班均处于热报状态。记者从两家机构的官方客服那里获悉,北京暑期正常线下班课(25-30人)能否正常上取决于疫情情况,如果不能线下上课,就转到在线,但费用一样。
不过,高思的课程老师表示,其暑期语数英面授课三科连报,优惠力度非常大,新初一暑期单科(7次课)的费用是1392元,三科连报则共需799元。
家长弃课
受新冠肺炎疫情影响,全国绝大部分培训机构把课程转到线上进行。期间,有些家长就“线下课转线上,是否退差价”的问题咨询机构,机构客服给出的答复是,现在还不能确定,看疫情发展情况,如果能转线下上课了,就继续线下上课,价格方面,根据线下课的次数,再定如何退还差价。
如今,校外培训班的春季课程基本结束,家长再次咨询机构是否退春季线下课转线上的差价时,却被告知,“线上线下同样的价”。
还有家长登录某教育APP发现,不知何时,自己为孩子报名的春季“线下小班”课却被标记成了“线上小班”课。
北京家长王子丞为小学二年级的孩子报名的英语线下课,疫情期间,也转到线上。“感觉效果不好,上了几次课,退费了。”
记者从多位家长那里获悉,他们要么春季上了一段线下课转线上的课之后,选择了退课;要么,转向专做线上的机构的在线课;还有的家长等机构线下课正常以后,再考虑恢复校外课程。
如今,疫情一波三折,有些地方的暑假线下课是否能正常开课,还是未知数。记者获悉,为了避免开课后退费扯皮,有些家长选择在暑期开课前,申请退课退费。
而且,从寒假班到暑假班,将近半年的时间,北京等地的多数中小学生都在线上课,很多家长不希望孩子继续在线上课了。
“上了一学期在线课,效果不好,还线上线下一个价,不合理。孩子春季培训班的同学有一大半都退班了。”家长崔女士说:“现在,虽然,后台显示暑期课还是线下面授,但北京的暑期班肯定没法线下上,机构也明确表示如果转为在线课,班型和老师都没有变化,所以,价格不变。”
得知这种情况,崔女士把此前为孩子报名的暑期线下课都退了。
还有家长投诉机构的这种做法,希望能退还差价。
消费者在投诉网站的诉求截图
机构竞争主战场转到线上 定价关键是否物有所值
上完课才知道“上的是在线课,却交着线下课的钱”,令很多家长无法接受。有家长认为,这波操作实为培训机构变相涨价。
对此,21教育研究院副院长熊丙奇接受未来网记者采访时曾表示,校外培训班涨价是因为大批校外培训机构倒闭,市场供需关系发生了变化。
资深教育投资人、晟泰教育投资集团副总裁陈炜告诉未来网记者,机构的线下课转线上,不同的机构采取了不同的操作方式:第一种是处于金字塔顶的大机构以品质和实力作后盾,底气十足地把线下课原价转线上;第二种是费用打七折或五折;第三种是划课时。以前上一次线下课划一课时,转为线上只划0.5个课时,相当于五折。
对于在线课的效果,身为父亲的陈炜也深有体会。在他看来,相比而言,在环境、互动、氛围、教具的使用等方面,线下课的效果更胜一筹。“从逻辑上来说,线上线下按同样的定价,有点不大合适。”
问题是,机构难道不担心这种操作会导致用户流失吗?
崔女士告诉未来网记者,她申请退费后,机构的工作人员特地打电话挽留她。该工作人员表示,机构意识到线下课转在线课后,有些学生退课,所以,希望留住生源,劝崔女士再考虑考虑,接着让孩子在此上暑秋课,被崔女士拒绝了。
有家长好奇,在线课的效果还没有得到普遍认可时,机构未事先告知,却霸气地收取线下同等费用,哪里来的底气呢?
“一方面,现在,很多培训机构压力很大,存在生存问题,需要靠多收费维持。”陈炜认为,“另一方面,对于北京而言,校外线下课暂无法开,在线学习成为刚需,家长没得选,要么换到线上,要么不上。”
陈炜表示,以前,培训机构在线下的竞争是全方位的,2020年下半年,培训机构竞争的主战场已经转到线上。这对机构而言,既是机遇,也是挑战。家长会在不同的机构间比拼在线课程质量、效果和服务,并从中选择。
在这场没有硝烟的线上战中,不同的机构有不同的打法,有的坚持高定价,有的走低价促销战,也有前期靠免费吸引客户,后期再收费等。
“总之,定价要物有所值,才能得到家长认可。若高定价却低性价比,不能提供对等的课程和服务,用户就会流失。”陈炜如是说。
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