蛰伏的GOGOKID重回视线 在线少儿英语1对1赛道格局或将改写……

　　未来网北京10月2日电（记者 张冰清）一场GOGOKID品牌代言人章子怡与耶鲁教授的跨界对话，令蛰伏良久的GOGOKID再次回归大众视野。

　　在线少儿语培赛道近来确实也好事不断，前有51talk、VIPKID相继传出规模盈利消息，后有以绘本起家的伴鱼一月之内斩获两轮融资。而此时，字节跳动旗下GOGOKID高调公开品牌动作，似乎并不简单。

　　新东方用户运营中心主任朱兆伟对未来网记者表示，在线少儿英语赛道重新焕发了生机。

　　学生在体验在线教育。未来网记者 张冰清 摄

　　在线少儿英语1对1市场格局或将改写

　　在疫情云经济的催化之下，在线教育渗透率不断提升，下沉市场逐渐打开。曾有教育人士表示，疫情激发了在线教育潜在需求，市场规模不断骤增的同时，更促使在线教育加速渗透。

　　艾媒数据显示，2020年在线教育市场规模将达到4858亿元，用户规模将达到3.51亿人，其中在英语市场刚需下，在线少儿英语一直是教培市场的黄金赛道。其中，在线青少儿英语市场渗透率为22%，在未来两年将保持持续上升势头，预计明年渗透率为37%，2022年渗透率将达到51%。

　　但硬币的背面，教育行业在今年变动不断，资本投入更是慎之又慎。

　　公开数据显示，2019年国内教育行业共融资372起，截至目前，2020年前三季度融资仅165起，不足去年半数。而随着思维等素质赛道的崛起，在线少儿语培似乎进入了不破不立的境地。

　　事实上，在线少儿英语一对一赛道的格局正在改写。此前，DaDa英语、VIPKID、 51Talk、vipJr并称聚焦青少在线1v1英语培训赛道头部4大明星企业。

　　时至今日，vipJr已于去年“卖身”中国平安，现已整合进入平安智慧教育版图，有了大树可依，而升级后的“平安好学”要做“K12一站式全科学习平台”，不再只是局限于英语赛道。

　　DaDa英语今年被传出“卖身”好未来，随后一直深陷单方面修改合同被各地家长投诉的事件中，被央视点名。

　　2020年在实现两次盈利之后，51Talk成为青少年在线外教“一对一”赛道里，连续两个季度盈利的一枝独秀。很快的，近日51Talk第三份盈利财报也来了。51Talk最新的财报数据显示，在2020年第二季度，其实现营收为人民币4.93亿元，和上年同期相比增长39.95%；净利润为人民币3276.60万元，和上年同期相比增长195.86%。

　　前不久，VIPKID 宣布，公司单位运营利润 (UE) 连续两个季度为正，90% 的渠道首单实现盈利。VIPKID方面表示，公司由此成为国内唯一一家收入在百亿级规模且实现 UE 转正的在线教育企业。

　　此时，从绘本切入行业的玩家——少儿英语教育“伴鱼”，继8月17日宣布完成1.2亿美元C轮融资后，仅一个月再次宣布完成由GGV纪源资本和BAI贝塔斯曼亚洲投资基金联合投资的数千万美元新一轮融资。随之引起行业震动。

　　有教育人士坦言，此次疫情将在线少儿英语全面下沉到四五线城市，从而加速线上教育对线下教育的包超，弯道超车的机会也将再次出现。

　　在这样的行业格局之下，GOGOKID重出江湖就更值得玩味。即便去年GOGOKID被爆料进行裁员，甚至引发字节跳动放弃教育业务的猜测。

　　今年7月份，字节跳动高级副总裁、教育业务负责人陈林在题为《zero to one》的全员分享中，特别提到GOGOKID，并表示看好其价值和前景，未来会加大投入。

　　在陈林看来，马拉松赛跑可能才刚刚跑了五百米。他提到目前GOGOKID正在做一些降低成本的技术尝试。“虽然很多设想还在验证阶段，如果实现，市场将会被颠覆。”

　　烧钱、资本裹挟，一对一模式成本仍虚高

　　然而在线少儿英语想扩张没那么容易。教育产业需要“慢”，但是在线青少儿英语在资本的裹挟下免不了一路狂奔。

　　快速扩张背后，赛道玩家的盈利模式搭建看起来似乎是力不从心。“获客成本高昂”“盈利遥遥无期”“疯狂烧钱”等质疑声也不绝于耳，而对于一对一模式“规模不经济”的声音也不少。即规模越大，复杂度越高，成本越高。

　　“在线少儿英语一对一单纯靠投放来获客，这种商业模型不会特别好。”伴鱼创始人兼CEO黄河表示。

　　即便是如51talk3次盈利后，随着疫情带来的红利的逐渐褪去，51Talk的营收增速也出现下降的趋势。而怎么在后疫情时代里继续保持良好的状态，是市场对每个玩家的考验。

　　曾有分析称，一对一在线教育难以盈利，主要问题之一在于班型。目前在线一对一英语机构，多数都采用了外教教师资源，这很大程度上提高了上课所需费用。

　　一方面，师资成本高。从收入成本看，一对一模式下，老师的薪酬成本难以压缩。且扩大规模需要海量提升师资，而教师培训门槛低，随着教师数量增加，管理的难度和成本激增。如何兼顾发展速度与师资数量和服务质量，成为一对一模式的痛点。

　　另一方面运营成本高。一对一模式从兴起至今，由于行业的同质性高、竞争性高，且一对一模式的研发、师资、管理成本高，虽运营模式简单，但拉升了运营成本。

　　最后，获客成本高。虽然一对一模式客单价高，但获客成本同样很高。红海之中，流量越来越贵，不论是线上还是线下，盲目烧钱买量，最终导致爆雷。加之受限于师资匮乏与有效的营销渠道稀缺，如果没有足够的时间、资本进行产品打磨，不论是拉新或口碑转介绍，获客成果寥寥。

　　新东方创始人俞敏洪在分析新东方一对一业务的发展历程时曾提到，“在测试模型时，怎么都摆不出来一对一能够赚钱，再看数据，利润就是3%到5%，一不小心这个公司就是亏损的，当时我认为这个模式如果不转型就做不大，而且有风险。”

　　扩科是必然趋势，众玩家加速构建护城河

　　一对一模式是在线少儿英语的起点，但不是终点。事实上，目前多家知名线下少儿语培机构也在积极尝试加速构建护城河。

　　记者注意到，曾有媒体报道GOGOKID已经在做一些技术尝试，例如尝试和瓜瓜龙英语联动，在教学场景上，为用户提供如直播录播混合学等更多选择。

　　联合瓜瓜龙英语打出组合拳似乎是个妙招，加速联动一荣俱荣。此外，今年2月VIPKID宣布旗下大班课业务正式更名为“大米网校”，该产品定位小学生，主打大班直播课产品，课程包含英语、数学两大学科。

　　而伴鱼也在完成C轮融资后，宣布将在扩科战略和人才引进上着重加码。

　　从商业效率来看，伴鱼绘本属于低客单价、流量型的内容工具类学习产品，高客单价、重服务的伴鱼少儿英语一对一属于核心品类产品，而伴鱼AI课和伴鱼精读课则是高毛利、中客单价的利润型产品。

　　如何做、转型的力度如何拿捏，仍然是未知数。瑞思学科英语CEO王励宏在近日表示，线上教育的进一步渗透趋势明显带来了新的发展机会，但并不等于做在线教育成功率就一定更高。

　　而前头头是道基金董事许维曾发表文章指出，在线教育行业90%以上的项目都是单科目，当只有一个SKU（库存单元）的时候，增长路径只有不断地获客，仅此而已。

　　同时他指出，有一定体量的流量入口是稀缺资源，是所有兵家的必争之地，这就导致市场费用极难控制。另一方面，教育客户的生命周期其实很短暂。绝大部分在线教育机构的半数以上学员其实只消费了一次。这意味着在线教育公司必须每天持续买流量，如果停止就会立刻影响到收入的增长。所以，在线教育的困局在于“成本+费用〉LTV（生命周期总价值）”。

　　许维认为，机构要拼尽全力地去开源、去提高LTV，而不是一味想着如何降低获客成本。至于具体做法，其在文章中指出，无非从横向和纵向两个维度增加SKU数量。横向维度就是扩科、增加其他科目SKU，满足学生的多科目学习需求。纵向维度就是扩品，围绕自己的科目，提供不同定价、不同定位的产品组合。

　　还有观点认为，竞争格局未定，让每个玩家都有跑出来的机会，但防范风险依旧十分重要。