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初创企业竞逐传统玩家成职教中坚力量 获客仍为首要难题

2019-04-18 14:30:54 来源:
职业教育将成为产业方和资本方双双追逐的热点。

  未来网北京4月18日电(记者 梁希理)“职业教育面临的首要问题在于生源分散且不易转化。无论是技能培训还是职业考试辅导,相较于K12阶段而言,成人培训细分市场众多,潜在用户分布范围广,集中度差,获客成为最重要的难题。”4月16日,在i-EDU教育产业投资峰会上,i-EDU首席分析师汪菁在发布《职业教育行业发展投资报告》时这样分析道。

  该报告梳理2015年-2018年职业教育投资发展总趋势后发现,在职业教育获投企业模式中,线上模式或涵盖线上模式成为职业教育企业获得融资的主流方式;对于投资方而言,能够产生快速增长预期的企业,线上模式似乎是必选项。

  汪菁称,“我们会认为职业教育更偏好实体发展。但从投融资数据来看,更多拥有线上或者线上、线下融合模式的更受资本欢迎。原因是线上能迅速扩张,帮助解决获客问题这一职教中最痛的痛点。”

  i-EDU首席分析师汪菁在发布《职业教育行业发展投资报告》。未来网记者 梁希理 摄

  报告对四年来职业教育资本投资版图进行了分析。报告指出,教育企业投资方中,新东方4年出手6次,位居职业教育投资领域第一;好未来出手5次紧随其后。汪菁表示,“他们会和资本、产业方合作,共同投资一家可能在业务上与自家业务有交集或者相互支撑的企业, 比如新东方和昆仲资本就联合对职优你进行了多轮投资。”

  “诸如小米、360甚至是boss直聘等名字看上去与教育关系不大的企业、其他行业巨头,在近年来也偶尔向职业教育出手。”她认为,这些都证明了职业教育投资方的分散性。

  另外,报告显示,正保远程教育,成为上市职业教育企业中,投资职业教育的第一大玩家,曾投资瑞达法考等多家企业。以投资额次计,泰岳梧桐资本、正念资本、蓝象资本为职业教育投资最多的3大机构。在教育行业投资常见的明星资本中只有真格基金在4年间“出手”达到4次,投资包括北风网和对啊网在内多个技能培训和职业考试企业,投资轮次依然以早期轮次为主。

  汪菁表示,有更多创业企业从小的种子轮长到C轮,成为成熟的行业中坚力量,而不是说只有传统玩家。

  对于职业教育发展“生源分散且不易转化”的首要问题,汪菁认为,“无论是技能培训还是职业考试辅导,相较于K12阶段而言,成人培训细分市场众多,潜在用户分布范围广,集中度差,获客成为最重要的难题。”

  尽管获客难,但在“职教20条”“高职扩招”等政策利好下,汪菁认为今年会是职业教育的转折年。她预测,“职业教育将成为产业方和资本方双双追逐的热点。2019年职教的并购、大比例收购事件可能会比往年有突飞猛进增长 ,原因是有更多人关注到职教市场、教市场发展仍比较初级,并购可能是一个非常好的方向。”

作者:梁希理 编辑:杨波

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