未来网北京4月20日电（记者 杨佩颖）十年树木，百年树人。十年是一个节点。对人来说是如此，对企业来说亦是。
成立十年，起家于课外学科辅导，高思教育不再满足于提供优质的校外培训服务，更重要的是希望将优质的内容和产品开放给全行业的企业，5年内下沉到90%的县市，去开拓剩下99%的B端市场。高思教育集团总裁兼CEO须佶成表示，高思将面向行业全力开启平台化战略，致力于打造以内容和科技驱动的K12教育赋能平台。
未来，地处三四线城市教培机构的老师采用的教学方法有可能是北大清华教研团队研制的。首创教育领域的OMO（Online Merge Offline）模式又会跟随着技术的进步，放大优质教学的优势，进而推动整个行业发展。
开放平台输出硬实力 加速占领B端市场
互联网渗透到各个行业。平台化将会是未来相当长一段时间内最重要的趋势。去年10月，腾讯云重组事业群，向toB方向发力，而在教育领域，高思教育、好未来、新东方等也都布局toB业务，李川表示，高思的toB业务已经做了3年半，至少领先第二名两个量级。
面对竞争，李川说，“这些是非常好的事情。行业中，大企业能开放他们优质的内容和服务给行业赋能，说明这个方向是大家都很看好的。”
“现在全国的中小学文化课培训机构有50万家，我们只合作了5000多家，只占1%，还有99%的市场。整个市场超级大，目前为止，还不存在竞争，未来的空间是非常大的。”
资料图/图据网络
在李川看来，新东方、好未来的营收大部分来自C端，toB端可能只是一条业务线。这跟高思的toB是有本质差异的。李川透露，高思去年的营收达到10亿，toB业务的营收占比达三分之一。
李川介绍，高思的toB业务坚持S2b2c的路线。李川强调，不是单纯的toB，S是指大平台，S2b2c是指通过大平台去赋能B端，共同去服务C端，跟单纯toB是不一样的。
因为要服务B端，而B端要服务C端，高思同时服务C端，通过C端的经验更好的服务B端。通过大平台提供B端更多资源，可以帮助校长办学、帮助老师教学，帮助B端一起服务C端。
不办直营学校，高思通过布局B端市场，实现下沉。高思明确表示不设教学点，只提供内容产品。这也是区别于好未来、新东方下沉布局全国的最大不同。
李川介绍，对于高思来说，硬实力就是内容和服务。内容即课程体系，服务包括教学。“如果我们的教学设计和模式能够得到认可，老师就会自动拿来使用，比如在一个县城的培训机构中，用的数学课的讲法有可能是北大老师的优质方法。”
内容和产品在当地落地，离不开校长和老师的使用，为了让校长和老师得到相应的培训，进行经验交流和分享，高思成立爱教师学院和钉子学院。钉子学院给有授课需求的培训机构提供内容和产品，包括办学内容和教学内容，结合当地的办学经验，提供更加符合当地的内容和产品。同时，高思的教研端也会根据各个城市C端不同的需求生产不同的课程体系。
高思给自己定了个目标，五年之内要覆盖90%的县市，对此，高思非常有信心。李川透露，现在已经下沉了60%，已经在1600多个市县建立了合作，所以5年内达到90%应该没有那么难。
借力AI升级产品 做拥抱OMO教学模式的新派企业
这样循环打通，B端、C端互相反哺，更好的推动内容产品的升级。
在高思教育宣布获得由华平投资领投的1.4亿美元D轮融资的发布会上，高思宣布升级爱学习平台，探索教育的OMO模式。即结合线下教学效果落实的优势，进行OMO（Online Merge Offline）的多场景融合，形成线上线下联动，提供高品质、全场景、个性化的学习体验。
具体在课程形态上是将课程分为三个阶段，第一阶段是线下课堂学习夯实基础，第二阶段是线上专题课巩固重难点，第三阶段是课后AI辅导查缺补漏，被高思定义为“三阶课”。
高思希望通过三大学习场景的全线贯穿，在个性化解决学生千人千面学习问题的同时，给传统教育企业插上了数据互通的翅膀，借助云平台和大数据，帮助学校运营管理。
打通线上线下，这一模式在电商领域已成趋势，成为主流商业模式，李川坚信，同样在教育领域，下半场的主角会是拥抱OMO教学模式的新派企业。
如何实现OMO教学模式？“从一年级到高三各个学科，高思都已建设得很齐备，在这方面的积累比较多。”李川认为，目前需要更多的结合科技和互联网对模式和内容进行升级和完善。
高思教育表示，将与腾讯云进行战略合作，以科技嫁接教学场景。李川认为，未来能够发展好的企业一定是教育与互联网融合好的公司。
在技术方面，高思具备天然的优势，地处中关村，离北大、清华、互联网的人才都很近。高思的团队中有很多来自BAT。
“如果没有云、大数据，做不了新零售，没有技术的发展，也做不了OMO的教学。”
对于人工智能的应用，高思对未来的路径非常清晰。李川认为要想应用AI技术，首先要有场景，其次要有数据，接下来还要有智能。
在李川看来，因为教育行业的特殊性，场景非常复杂，数据积累比较难，教育行业的AI应用才刚起步，“现在的教育行业还没有哪有家公司真正把AI用得很好。”“教育行业里还没有真正的AI。”
李川分析，现在在整个行业来说还没有存在真正非常大的数据。而行业所需数据的复杂度较高，所以需要大量学生用户的数据，而且是长期的优质的完整的数据，包括课前课中课后等成长经历的数据。这个数据的积累在整个行业中都不太好。”
目前，高思覆盖全国大量的学生，抓住了很多场景线上数据化的可能，通过应用场景的积累，会有一个由场景走向大数据的阶段，从大数据走向全面AI的阶段，还需要一两年。
未来会进入编程等其他赛道 预期2年左右上市
去年以来，一系列整治政策的出台让教育行业面临着严格的监管，减轻校外培训带来的课外负担成为全社会关注的问题。
在很多校外培训机构都在发力素质教育的时候，高思却推出了学科辅导产品的升级。李川认为，线上线下融合之后会更加高效，线下时间比之前缩短，线上又不会去占用特别多的时间，而是碎片化的时间。可以利用线上线下不同场景的优势去完成课程，反而能够缩短时间。
李川坚信，政策的出台会淘汰一些不合规的教育机构，同时促进优质的教育机构推出更多更好的教学产品和内容，形成良币驱逐劣币的现象。
李川介绍，在和全国各地教培机构合作的时候，也会做一定的挑选，一般是和当地合规的最优质的教培机构合作。
根据公开信息整理。未来网记者 梁希理 制图
其实在素质教育方面，高思教育早有布局，今年3月，高思投资了一家课后托教品牌，此前还投资了STEAM教育机构火星人俱乐部。
李川透露，高思在STEAM方面目前正处于打磨教育产品阶段，打磨完产品还要去进行试点。总体来说，高思的素质教育布局还处于储备阶段。未来也会布局编程等素质教育赛道。
相较于目前很多教育企业先打造品牌、占据市场的竞争方式，高思表示并不担心，只要质量好、服务好、教学好，有更好的产品，谁能更好的满足用户需求，谁才能获得更好的价值。
公开资料显示，2012年高思教育获得晨兴资本375万美元的投资，完成A轮融资;2015年，获得来自九鼎投资（600053）的4亿元融资;2017年，又获得3.5亿元定向投资，由华人文化产业投资基金领投，沸点资本、创新工场、中金公司跟投。
首轮融资以美元进行，此后两轮融资都是人民币。李川说，第一轮融资的时候，中国的教育行业并未太受资本关注，美金可能会更感兴趣。第二轮融资来自国内，因为2015年国内有一波市场红利，国内的市场环境比较好。
最新一轮融资以美元进行，李川透露，未来可能会在两年内在美国或者香港上市。
据了解，高思教育2009年12月在北京成立，开始开展K12培训，2010年8月出版数学教材，2011年8月出版大语文教材，2015年进驻河南与20家机构合作，2015年8月正式发布爱学习平台，2016年11月开放双师资源，率先开放教师资源。
