素质教育线上扎堆 “陪练”业务江湖暗战期待窗口期

　　未来网北京9月20日电（记者 赵亚超）随着国家层面对素质教育越来越重视，从2018年下半年起，资本玩家纷纷入局，素质教育热度堪比火爆的K12。

　　而音乐、美术教育作为艺术教育培训与素质教育重要的组成部分，地位正被逐渐“拔高”。尤其近几年，互联网和教育相融合，催生出在线教育新模式，艺术培训这池春水早已暗流涌动。

　　在桃李资本高级副总裁童俊看来，“随着新生代家长对于在线模式接受度的提升，加之视频直播等应用技术的升级，目前在线英语、在线K12领域已经产生了规模可观的在线教育公司。而素质教育领域，如美术音乐类的在线化，也将成为行业的必然趋势。”

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　　火热的陪练生意

　　早在几年前，互联网上就出现了智能乐器、视频录播教学、O2O模式的老师上门教课、音乐笔记等几种形式的音乐教育，但当时大部分都在探索阶段。经过几年竞争，有很多现在在市面上都已不见了踪影。这其中最典型的恐怕要属星空琴行的轰然倒下。

　　2017年9月，曾谋求以线下体验店撬动钢琴培训的O2O平台星空琴行，因为盲目扩张导致资金短缺，无以为继。

　　当时有观点认为：这种线下O2O的模式，成本并不低，根本行不通。

　　但在大浪淘沙后，近几年依托互联网技术成长起来的陪练生意却愈发火热。其中不得不提的是钢琴陪练。

　　根据中国音乐家协会统计数据显示，2018年中国学琴儿童总数达3000万，并以每年10%的速度增长，预计到 2022年“在线陪练”市场将达到千亿规模。并且在线陪练行业正处于起步阶段，整个市场依旧是一片待开发蓝海。

　　资本自然不会错过这块“大蛋糕”。根据公开融资数据统计，从2016年至今已经有超过25家投资机构入局在线钢琴教育赛道，包括腾讯、金沙江创投、高榕资本、真格基金、IDG资本等知名投资机构。

　　一时间VIP陪练、快陪练、小叶子音乐教育、美悦钢琴、Finger、趣陪练等机构纷纷上线，甚至连K12领域的掌门一对一也跨界推出掌门陪练。

　　快陪练创始人兼CEO陆文勇认为，在线钢琴陪练能够解决传统线下钢琴陪练成本高、家长陪练效率低、钢琴主课与陪练难形成闭环的弊端。

　　而无一例外的是，这些机构都采取了在线1对1的模式，究其原因，拼图资本董事长王磊在接受未来网记者采访时表示：“在线一对一形式比较得到市场的认可，所以从在线英语到在线课外培训再到素质教育，是一个顺延，所以能得到市场的追捧。”

　　细数目前行业中规模较大的机构VIP陪练、快陪练、小叶子音乐教育等，在采用在线陪练模式的情况下，各家也纷纷推出自己的新模式，希求能在激烈竞争中脱颖而出。

　　未来网记者获悉，快陪练采取“双师教学模式”，主课老师对孩子的练习要求可以对接给陪练老师，使陪练老师成为主课老师的线上“助教”；陪练老师也可以将孩子在陪练过程中的练习效果、表现反馈给主课老师。

　　而在VIP陪练平台上，陪练的老师和主课老师仍然是传统“各自独立”的教学模式。其中陪练教师主要扮演辅助性角色，在课后帮助琴童及时消化授课知识。

　　与前两者相比，小叶子音乐突出了AI。记者了解到，小叶子主推真人+AI陪练的模式，通过在APP中内置游戏化的设计帮助琴童提高练琴体验和自主性。

　　由于打破了传统线下教学时间和空间限制，以及城市间教学资源不平衡问题，标准化产品带来的规模效应和效率提升，让在线钢琴陪练项目发展迅猛。

　　近期VIP陪练官方对外公布的月度业绩数据显示：平台今年7月营收超1.5亿元。数据背后也似乎说明了在线钢琴陪练有着广阔的发展前景。

　　但这桩看似美好的生意也面临着不少挑战。

　　在经过多轮的混战后，已经步入行业洗牌的新阶段，而且目前在线音乐教育也存在获客成本高、消费与付费分离的痛点，还需要不断再投入，才能产生正向循环。

　　小叶子创始人叶滨就曾坦言，今天在线钢琴陪练已经被市场接受了，但这种模式要变成主流还需要时间。

　　另外，对于三四线城市一些小机构来讲，线下仍然是首选。

　　某三线城市的一家器乐培训机构的负责人就告诉未来网（教育公众号ID：newsk618）记者，在三四线城市家长的认知中，像钢琴、音乐培训还需要手把手教学，所以肯定还是线下面对面授课更受欢迎。但不可否认的是，在线教育的兴起，某种程度上切走了一部分本属于他们的蛋糕。

　　在线美术教育的未来在哪？

　　同音乐教育类似，美术教育行业的存量市场和增量市场也十分可观。

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　　对于少儿美术培训机构，目前线下机构普遍通过直营+加盟模式联合扩张，并通过加盟模式下沉三四线城市，如蕃茄田、夏加儿美术教育、画时代美术、彩翼儿童美术馆、小央美儿童美术、MUMA儿童艺术教育等。该类机构的美术课程专业度较高，除传统平面绘画科目外，还拓展细分教育品类，如陶艺、油画、版画、动画等。

　　相比线下美术教育，线上美术教育凭借可以突破地域限制，触达更多用户。随着少儿美术培训需求不断攀升，在线化开始在行业内渗透开来。

　　未来网记者梳理发现，目前在线少儿美术培训机构有画啦啦、美术宝、宝贝计画、夏知儿等。它们在教学模式上选择性更多，互动方式上有真人课、录播课、AI+真人，班课选择上也有小班课、大班课、1对1等。

　　在美术教育赛道，画啦啦在线小班课起步较早，2018年上半年画啦啦上线在线小班课。同属美术教育赛道的美术宝主打在线一对一，夏加儿则在探索双师模式和VR课程。

　　不过，2018年下半年，画啦啦在授课模式上进行了改革，进行“三固定小班”授课模式——固定老师、学生、上课时间，并采取在线1对6、1对8的小班教学。

　　画啦啦创始人李伟当时表示：“不同于语言学习，美术教学当中并没有互动的需求，美术的练习是由小朋友独立完成的，因此从授课效率考虑，团队从早期的1对1改为了小班授课”。

　　另一家在线美术培训平台美术宝选择了一条截然不同的路径。

　　2018年，美术宝在原先to B业务的基础上，推出了to C的在线少儿美术教学产品“美术宝1对1”，为4到12岁的学生提供在线美术一对一教学。

　　在今年9月的一场论坛上，美术宝副总裁马长久表示，在现有的技术手段下，线上做得再好，同类型课程的体验也比不过线下。但是线上1对1和线下班课相比，老师能够更专注于同一个学生，价格也可以做出优势。

　　马长久认为通过互联网的方式，重塑供应链，可以将1对1价格降低至班课的一半以下。若能以合理的价格给出线下无法替代的高质课程，就很容易受到家长和学员的认可。

　　但在线少儿美术培训也面临在线音乐市场相似的问题。

　　家长对于线上美术教育缺乏认知；优质教师资源稀缺，尤其是在线1对1教学对于教师质量和数量都有着高要求和高需求。

　　另外据多鲸资本数据显示，传统美术、器乐的在线化认可度低于15%。这一数据表明，在艺术培训方面，目前家长更倾向于线下报班。

　　记者随机采访了多名家长，他们均表示首选线下，理由主要是有线下教学互动性会更强，这种需要实操、感知性的培训线下更合适。

　　对此，夏知儿创始人劳坚群也表示，在线化教育不会脱离线下独立存在，单一的线上化美术教育是一个伪命题，最终还是会回到线下场景、角色的互动体验，未来三到五年内一定是线上线下的联动。

　　熟悉教育领域的投资人张肖磊也认为，对于教育来说，线下的体验性尤为重要，因此其建议少儿美术教育机构还是应以线下为主，仅将在线化作为一种辅助发展的手段。