融到钱的企业少了：资本寒冬加速产业分化 在线教育生机在哪？

　　未来网北京12月16日电（记者 张冰清）昨晚，北京迎来了2019年的第二场雪，寒冬已至。路灯下的漫天飞雪也映射了在线教育从业者们的心境。

　　2019年的教育行业，受到了融资大幅缩减和政策强监管的双重影响。一方面，数据显示，今年教育行业的融资相比去年缩水近一半；另一方面，政策风向与国家治理也在时刻关注着行业的变化，众多政策的出台都在宣告着此前野蛮增长的教育行业正在逐步趋于理性，机遇与挑战并存、资本泡沫正在褪去的当下，教育行业将走向何方？

　　鲸媒体创始人迟耀明说，“所谓寒冬是一个加速分化的过程，也是一个加速融合的过程。”

　　2019TEC教育创想大会鲸媒体创始人迟耀明发言。未来网记者 张冰清 摄

　　分化与需求侧重构

　　“过去一年当中，看到有很多创业公司经营不善，很多企业裁员……但另一面，教育公司上市财报绝大多数保持一个增速，在数量上、客单价上有明显的提升。”迟耀明表示，“分化是一直存在的。”

　　“商业世界里的分化其实每一年每一天都在发生，只是这个寒冬让分化以一个加速度的状态进行，以前需要两三年验证出来的商业模式可能半年的时间就看你能不能跑出来；以前需要两三年竞争持续资本投入的状态，半年的时间高下立显。”

　　另一方面，资金也开始分化。

　　“2019年‘钱’其实并没有大家想象中那样少。”据迟耀明的统计，整个教育行业一级市场、二级市场融资金额与2018年相比少了30%，但是发生融资事件只有30%。

　　“这说明钱并没有少很多，但是融到钱的教育企业少了很多，教育早期企业融到钱少了很多，这是钱的分化过程。”迟耀明坦言，资金的分化带来了人才的分化，在人才的角度上会发现，懂线下教育的人才在过去一年中的社会价值提升非常快。

　　迟耀明认为，需求侧获取流量也是一个快速分化的过程。2019年的教育行业显现出的，是需求侧的重构和供给侧的稳健。

　　微信生态获客的效率在今年明显下降，但是与此同时短视频直播带货正在重构移动互联网获客流量格局。“如何在头条、百度上、腾讯体系里面获取流量招生，将来在短视频直播入口中如何能够获取流量，这是非常重要的。”迟耀明表示。

　　今年大班课崛起，迟耀明表示，发现入口班通过低价的投放和低价的上课引流，在上大班课的过程让学生快速进行转化，变成了一个很好的商业模式。从结构上来说是一个特别重要变化。

　　“如果电销模式不再，意味着用户在消费环节里面不可控的因素被衰减，快速复制可能性出现，这是或许是需求侧正在被重构。这值得行业思考。”

　　流量打法难跑通 少儿英语如何盈利？

　　鲸鱼外教培优CEO吴昊则认为流量打法比较难跑得通。“流量打法本质是一个闭环，用钱买更多的流量，拿到这些流量后规模做得更高，到了一定规模，有机会拿到下一轮融资。如果资本市场好这个逻辑是通的，如果资本市场不够好，大家都在用这个玩法的时候，这个玩法比较难跑下去了。”

　　吴昊认为，流量打法要满足两个前提：第一站住这个市场，第二凭借越来越大的规模能够不断的优化自己的模型。

　　少儿英语市场周期比较长，对于素质能力培养上，好歹学得两三年，如果你只是靠流量把一个新用户收进来，只交了半年钱，后面的续费跟不上，企业注定亏损，因为首单很难盈利。

　　其次，流量的竞争是跨行业的竞争，不是少儿英语入局者之间的竞争。“双十一、双十二的时候各家流量成本上升，依赖于流量打法获取新用户的话，规模越大成本越高，很难扩大规模降低非线性的成本。”吴昊坦言。

　　难获利，难转化一直是教育行业的老大难问题。

　　从业者角度来看，吴昊认为，底层逻辑应该是两个最核心的元素，第一你要有差异化并且有价值的定位，第二产品有效果。

　　吴昊坦言，这看似众所皆知，而恰恰想清楚这两件事的企业却不是很多。事实上，目前市面上提供供给的主体还是同质化的。

　　在如何打造有效的产品上，吴昊表示，从细分行业实践来看的话，最核心三个元素，好的老师；好的课程，适合学生的课程；好老师要把好的课程教好。

　　而吴昊在什么是有效果产品上，作了一个排名，1、产品真的有效，2、家长持续感觉到效果。3、孩子不排斥，判断标准不是孩子喜欢，而是孩子不排斥。

　　不少教育企业宣传游戏化教学，可以让孩子喜欢上学习。

　　他坦言，不是说孩子喜欢不重要，但是孩子喜欢不能成为教育第一重要的事。如果教材环节设计和老师培训还有互联网产品交互主要的精力花在让孩子喜欢件事上，从我们角度判断这个产品长期效果堪忧的。

　　定位清晰，在同类产品中有差异化，并且产品真的有效。那么自然有复购和转介绍，续费肯定比新签一个客户成本要低，转介绍比例高，新客获客成本会低，这两个元素都具备的话经济模型一定不会差。吴昊表示。