未来网北京4月30日电(记者 张冰清)日前,好未来公布了2020财年第四季度及全年财报在教育行业一石激起千层浪。
不仅是因为在2020财年好未来由盈转亏,净亏损1.102亿美元。更是因为财报中的一条投资协议。在好未来2020财年第四季度和全年未经审计财务报告中披露,公司最近达成一笔1040万美元的投资协议,以换取一家在线1v1英语培训机构的控股权益。
有不少业内人士表示,这家在线1对1英语培训机构很有可能就是此前好未来不断投注DaDa英语。但好未来方面并未对此正面回应。
DaDa与好未来
未来网记者了解到,在DaDa的C轮和D轮融资中,好未来都作为主要投资方出现。
企查查显示,DaDaABC(哒哒少儿在线英语)成立于2013年,所属上海卓赞教育科技有限公司,是一家青少儿外教英语教育网站,为5-13岁小朋友在家通过互联网与中教或外教一对一学习英语,师生双向视频,产品包括一对多视频上课、一对一视频上课、一对N直播教室、公开课。
早在2018年1月,DaDa就已获得了好未来与老虎环球基金总额达到1亿美元的C轮融资,成为当年在线教育领域投资过亿元事件。两个月后,双方又达成合作,哒哒英语宣布与好未来所属子品牌“家长帮”战略合作。
当年6月DaDa推出浸入式互动直播课程平台“DaDa TV”时,宣布引入了好未来研发的“光梭互动服务”技术。
2019年DaDa获D轮2.55亿美元融资,由华平资本领投,好未来、涌铧投资跟投。
企查查股权信息显示,欣欣相融教育科技(北京)有限公司实为DaDa大股东,持股比例为31%。而欣欣相融教育科技(北京)有限公司的大股东则是好未来创始人兼CEO张邦鑫,持有75.5%的股权,最终收益股份为23.427%,为DaDa疑似实际控制人。而DaDa创始人兼董事长郅慧最终收益股份为19.81%
企查查截图
此前,DaDa英语接连被曝出负面消息,先是DaDa传出内部管理层变动,其创始人兼副总裁沈晓凤离职;又被爆实际融资数额与公布金额不相符、上海销售团队裁员近九成等。另据消息,DaDa英语在 2019 年的确认收入在6-7亿人民币之间,确认收入金额虽然不低,但连续数月都处于亏损之中。
今年3月,又曝出 DaDa英语销售、网络运维等多部门裁员。
DaDa不断被爆的背后,实则是在线教育一对一模式长期存在“规模不经济”的问题。
1对1规模不经济,屡遭诟病
市场上涌现出了越来越多的在线教育机构,其中主打1对1模式的机构成为了“主流”之一。而众多赛道中,在线少儿英语将“1对1模式”发挥地淋漓尽致,而资本也不断投注。
2016 年 51Talk 赴美上市,在线一对一模式一时风头无二。在线少儿英语是2018年融资规模最大、融资案发生最为集中的领域。其中,在线少儿英语如VIPKID、DaDa英语、兰迪少儿英语集中获得大额融资,VIPKID于2018年6月获得约5亿美元D+轮融资,是2018年最大额的融资案。“过亿美元的融资”无疑将“在线少儿英语1对1”推向高潮。
众人瞩目之下,“获客成本高昂”“盈利遥遥无期”“疯狂烧钱”等质疑声也不绝于耳,而对于一对一模式“规模不经济”的声音也不少。即规模越大,复杂度越高,成本越高。
“教育机构获取流量后将规模扩大,到一定规模后谋求下一轮融资,融资后烧钱买流量。资本市场利好,逻辑行得通。但在资本寒冬期,流量打法难以跑通模式。”鲸鱼外教培优 CEO 吴昊曾表示,规模效应与流量打法相对应,本质上是花钱买量思维造成的结果。流量打法成立的前提是占住足够多的市场份额,并凭借规模效应盈利。而流量竞争是跨行业的竞争,成本注定越来越高,教育机构教学效果和口碑转介绍率无法提高,规模越大,经济模型反而越差。
曾有分析称,一对一在线教育难以盈利,主要问题之一在于班型。目前在线一对一英语机构,多数都采用了外教教师资源,这很大程度上提高了上课所需费用。
一方面,师资成本高。从收入成本看,一对一模式下,老师的薪酬成本难以压缩。且扩大规模需要海量提升师资,而教师培训门槛低,随着教师数量增加,管理的难度和成本激增。如何兼顾发展速度与师资数量和服务质量,成为一对一模式的痛点。
另一方面运营成本高。一对一模式从兴起至今,由于行业的同质性高、竞争性高,且一对一模式的研发、师资、管理成本高,虽运营模式简单,但拉升了运营成本。
最后,获客成本高。虽然一对一模式客单价高,但获客成本同样很高。红海之中,流量越来越来贵,不论是线上还是线下,盲目烧钱买量,最终导致爆雷。加之受限于师资匮乏与有效的营销渠道稀缺,如果没有足够的时间、资本进行产品打磨,不论是拉新或口碑转介绍,获客成果寥寥。可如若放弃营销,就意味着放弃巨大的市场空白。
新东方创始人俞敏洪在分析新东方一对一业务的发展历程时曾提到,“在测试模型时,怎么都摆不出来一对一能够赚钱,再看数据,利润就是3%到5%,一不小心这个公司就是亏损的,当时我认为这个模式如果不转型就做不大,而且有风险。”
1对1未来出路在何方?
VIPKID、DaDa、51Talk、vipJr四家均是一对一模式为代表的在线少儿英语第一梯队,曾经的格局形势正在急剧分化,VIPKID遭遇融资事故,DaDa继去年裁撤数百人后又在今年二月下旬裁员70余人,vipJr连同母公司iTutor集团整体被中国平安战略入股。
在无法解决一对一模式盈利的情况下,赛道玩家为弥合模式带来的痛点进行了不同的探索。
51tlak、VIPKID在2018年先后推出了小班课业务。2018年51tlak更是进行了转型,重新回归菲教一对一业务,并注重非一线城市的拓展。
前不久,麦奇教育科技(iTutorGroup)宣布,旗下青少儿在线教育品牌vipJr全面升级,启用新品牌名“平安好学”。针对5-8岁孩子,推出“真人外教在线互动课”,该课程为1对4的小班课程。
而在今年1月,VIPKID旗下大班课业务正式更名为“大米网校”,聚焦中国小学生在线大班直播课。主打英语、数学两大学科。目前,VIPKID的营销重心已经转向大米网校的在线大班直播领域。
有业内人士表示,目前在线1对1模式并没有真正跑通,行业仍然处于持续亏损状态。
iTutorGroup创始人杨正大曾表示,“在线一对一将成为历史,小班课才是未来主流。”相比多次被诟病“规模不经济”的一对一模式,小班课模式或许更被如今的资方和创业者看好。
关于本次DaDa收购事件,蓝象资本的邱彦峰认为“在线教育的盈利问题”是值得长期探讨的话题:“在线教育带来的究竟是集中度的红利,还是创新带来更高商业效率的红利?如果是集中度红利的话,投资人会更容易入局,但是容易忽略创新带来的效率和体验损耗,导致公司的实际经营没有长期持续的基础。”
在线1对1的出路在哪里?似乎仍需等待行业探索。
