未来网北京5月6日电(记者 张冰清)五一小长假期间,各大旅游景点出现“人从众”,而更多的人选择了在家里刷综艺、看短视频的放松方式。
短视频平台带货做营销并不鲜见,随着“央视boys”五一直播带货顺利出圈,教育机构也不甘落后,迅速攻占了小屏流量池,在“快抖”等短视频平台上加速预热。
“很晚了,明天再学吧。”“我就要学!”在某明星和孩子拍摄的短视频中,短短30秒的情景剧,将教育机构的授课形式、学习方法、如何使用道具和学习后效果一一展现,情景带入的同时,快速吸引眼球。
小屏“流量池”:明星、创始人开启“推课”模式
中国互联网络信息中心发布的第45次《中国互联网络发展状况统计报告》显示,短视频用户规模为7.73亿,占网民整体的85.6%。而截至2020年3月,10岁以下、10-19岁网民占比分别为3.9%、19.3%。数据说明,观看、拍摄短视频已然形成新热潮,成为时下青少年群体的新兴爱好。
而一众教育机构正是利用短视频平台轻松、有趣的内容,让大众处在一种放松、无意识的状态下,对植入的信息以自然、抱着好奇的心态去了解这些产品。
明星带娃本就自带流量引人关注,5月3日,应采儿发布一条讲述五一假期带娃经历的微博登上了热搜榜首。
一些教育机构将焦点聚焦到了短视频平台,选择通过在短视频平台走红的萌娃类网红、明星拍视频推荐的形式来进行推课。比如斑马AI课在抖音上推出的话题“斑马AI课是个宝藏课”,该话题就邀请了@王栎鑫、@刘怡歆、@大小v、@陈可心、@坨坨等为其拍摄短视频,这一话题的总播放量达到了1672万。
拍摄方式基本是以小网红为主角的情景剧形式,表达孩子们学习了课程后被课程吸引废寝忘食,还不忘对父母说“我就要学”“不要打扰我”。
教育机构的营销大法,亦或有网红通过短视频平台直播为教育产品带货。此前“初代网红”罗永浩的第二场带货直播中,出现了猿辅导的斑马AI课、科大讯飞旗下的阿尔法蛋智能故事机Z1、网易有道辞典笔2.0等教育产品等。
近期更是出现了很多企业创始人、CEO直播带货。5月4日俞敏洪在其快手直播中谈及疫情下的国际教育。此前更是在直播中坦言,疫情对留学的影响只是暂时的,等疫情过后,中国的留学状况必然会恢复。那些出国留学的学生首选是英美等西方国家,因为从人文历史到科学技术,西方国家到今天依然是最厉害的。
有业内人士对此表示,在疫情这只黑天鹅对线下实体机构带来重创下,这一行为,可以看作是为新东方受重创的留学及国际业务求生自救,也许会带动更多的CEO走上直播自救这条路。
同时,在各大线上培训机构的抖音、快手等短视频平台官方账号上,还推出特价、优惠课程。
综艺节目热搜不断 教育机构赞助商共享流量红利
电视大屏的广告投放作为大范围触达用户的渠道,一直是兵家必争地,当然教培行业也没有放弃这个战场,尤其是在线教育企业,将综艺、影视剧作为了重要营销阵地。
在五月一日播出的综艺《向往的生活》先导片中,因节目中制作了一张包括教育机构作业帮在内的14家赞助商的“视力表”,以及主持人现场即兴歌曲而登上热搜。
芒果TV截图
此外,在节目《王牌对王牌》中,猿辅导作为赞助商的出镜率也极高,不仅有片头VCR、主持人口播、还有嘉宾现场的即兴推广以及节目中的“猿辅导在线答疑时间”。
以一档真人秀节目播出时间12期为例,从这些节目的播放时间来看,基本上节目都在暑假期间或前后播放,而这个时间点正好处于教育机构暑假前的开班期。
曾有分析称,节目选在这一时间点播出,就是考虑到了这一期间观看人群增多,能获得较高收视率和关注度,在这一基础上,教育机构能扩大在目标群体中的知名度和影响力,引导家长报班。
对于在线教育企业来说,广告投放是每个假期的主战场,可以圈得大量用户,迅速进一步构建成长壁垒。而众多机构也越来越在营销上下功夫。也有人坦言,对于很多资金实力不足的企业来说,则可能会越来越边缘化。
