背水“疫”战的艺术培训机构：先活下去再谈以后

　　未来网北京7月7日电（记者 张冰清）注定不平凡的2020年，艺术教育赛道正在面临前所未有的挑战。

　　“我已经从之前的恐慌到现在的平静了，现在的心情真是教育虐我千百遍，我待教育如初恋。”赤峰一家少儿口才机构的负责人秦老师向未来网记者表示，上个月他跟自己的机构告别，被一家当地的龙头企业收购了。

　　这样做是为了保全自己这些年辛苦经营的教育事业。秦老师说，“房租实在是负担不起了，收购方也很地道，提供场地整合资源，还让我负责少儿口才培训，三七分账。好在大半学员是保住了。”

　　拼图资本创始人王磊向未来网记者表示，疫情对艺术类素质教育机构的影响会更大，因为艺术类素质教育培训的刚需性相对没有那么强，续费、拉新都会遇到冲击。艺术培训很难转战线上，造成很大的压力的原因则是转到线上的也不能收特别高的费用。

　　孩子在艺术培训机构学习学习书法。未来网记者张冰清摄

　　背水“疫”战的艺术培训

　　突如其来的疫情让线下艺术教育机构特别是中小机构备受打击，线下业务长时间停摆，房租的压力、快要留不住的老师和家长不再续课是压在艺术教育负责人身上的“三座大山”。

　　“但凡有一点办法我也不会转让店面。”不同于两年前做教育的满怀希望，贝贝学音乐负责人李时现在暗自无奈，因疫情无法上课，面对家长的退费需求，他只能转让店面变卖机构。

　　李建军是一家少儿体能训练机构的负责人，疫情期间，李建军果断退租了，这令他节省了不少成本。李建军向记者表示，体能训练场地本来也不是自己装修的，哪怕是复课后再租也是划算的。

　　“让家长感受到我们一直都在这一点很重要，我们还开通了抖音，每天发孩子的锻炼视频。”李建军向记者表示，尽可能的维系用户，不急于让用户消课或付费，先用免费课程服务好所有老学员。

　　一方面节流，另一方面竭尽所有开源，李建军还发动老师直播带货，少儿体能相关的一切体育器械，篮球、足球、跳绳等，甚至还卖能量棒、卖肥皂……“为了活下去，也只有先活下去才能谈以后啊！”李建军说。

　　桔子树艺术教育创始人、总裁王军凯也表示,受新冠肺炎影响,桔子树此次损失超过6000万元,2020年的教学规划也被打乱,新增30家校区的计划无法按时完成。

　　VIP陪练创始人兼CEO葛佳麒在接受未来网记者采访时表示，2020开年的特殊疫情，对大部分行业都有着不小的冲击，对素质教育行业尤甚。半年来，有太多线下教育机构“不得不”转战线上。VIP陪练同样受到一定程度冲击。

　　朗播创始人杜昶旭表示，北京疫情反复后，最明显的影响是对用户心态的影响。一个最直观的变化就是家长心态变得很谨慎，有些家长会想就算复课也先别让孩子去了。即便未来线下复课后，消费者心态依然保守。可能还是会有“等一等”的情况出现。这意味着线下机构要思考怎么解决复课后依旧没有人来的情况。

　　有教育人士表示，这一观念的转变会让本就“刚需”不强的艺术教育雪上加霜。

　　但王军凯也表示，反观也有好的一方面。首先,艺术教育市场并不会因为新冠肺炎的影响而收缩,反而是对市场进行梳理的一次利好机会,此后行业的发展会更加良性,桔子树也会获得更大的发展空间；其次,桔子树艺术教育培训也借此机会加大线上平台的投入和研发力度，以最快速度让桔子树发展成专业、完善的线上艺术教育综合体。

　　多鲸资本创始合伙人姚玉飞在接受未来网记者采访时表示，线下机构数字化转型是必然，运用技术、更好的产品给用户更直观的感受和更好的体验，从而完成和小机构的差异化是当下艺术教育赛道玩家值得尝试的路径。

　　转战线上是救命的良药吗？

　　葛佳麒表示，“VIP陪练同样受到一定程度冲击，但好在我们的应对措施来得非常及时——1月底，我们所有的线上陪练课程即全面复工复学，最大程度弥补线下机构无法按时授课所造成的学业影响；随后我们又更新了音乐星球2.0、开启免费高能直播课等，均是响应“停课不停学”的号召，为停课在家的小朋友提供免费的趣味教学内容。

　　面对越来越多原先根植线下的教育机构纷纷转型和转战线上，葛佳麒表示，VIP陪练对此的态度是“唇齿相依，共赢共荣”。今年2月底，VIP陪练推出了一个免费的平台，希望可以有助于这些线下机构和老师能够在特殊疫情期间更好地维持本身业务的发展，一起渡过难关。

　　据葛佳麒介绍，目前已经有1000家左右的线下琴行、近万名老师使用了这个平台开展线上业务。这个平台的开发与其自有陪练业务分隔开的。

　　“而这一系列举措在疫情期间非但没有令VIP陪练掣肘受困，反而整个3月，VIP陪练平台单月营收首次突破2亿元大关，再次刷新之前由我们自己保持的同行业单月营收记录。”葛佳麒表示。

　　姚玉飞在接受未来网记者采访时表示，疫情并没有带来该赛道的洗牌，线上线下竞争目前看起来不是那么明显，但是线上份额增加是真的。

　　资深教育投资人徐华在接受未来网记者采访时分析，很多人希望艺术教育培训转型，但是目前来说转型线上并没有对传统的艺术教育形式发生革命性的变化。

　　“其实是线上教育并没有真正地趟出一条成熟的商业模式道路，因此就算是现阶段因为疫情想转线上来自救，但由于在线对真正的艺术教育的培训模式并没有起到大的变化和推动价值。目前都还是在试水而已。”徐华说道。

　　此外，徐华还指出，当传统教育机构转型线上，有可能会带来更大的资金支出，不论是线上运营人员配备还是平台选择产生的成本费用，以及可能还有一部分为技术和运维人员的产生，这都会导致成本大升。

　　目前机构转型线上实现自救，更多在利用一些免费平台做一些小额尝试啊，线上并没有延伸出大量的专注于在线教育的艺术教育企业。

　　总结而言，徐华表示，一是线上的交易模式并不成熟。二是目前线下机构并不是在大规模的全面转型，都是在线上进行一些小额尝试，开公开课、直播课程尝试市场的接受程度，而尝试的结果也并不见得一定可以满足线下原来的营收需求。

　　艺术教育培训将去向何方？

　　谈及当下的艺术教育赛道生存空间，姚玉飞表示，不一定要做小而美，但最好就是直营连锁，有教研，品牌化，提高人效和坪效，可以多品类运行，类似南京的小银星和合肥一朝一夕等等。

　　“抑或是做大品类。”姚玉飞说，目前能看到的就是美术有几个全国性品牌。线下也是一样，可以做区域直营，以全国加盟为主要模式。

　　王磊则表示，艺术类的教育机构尽可能地往线上去转型和一些刚需类的课程形成结合。利用刚需类课程去帮助消课，这种整合可能会有一定的帮助。

　　徐华则建议，目前还没有转型的线下教育机构，一方面不要盲动，要做好现金流的储备、去调查市场家长们的需求，化整为零。比如说音乐教育，不再集中上课的，那看是否可以让老师上门服务。

　　而对于美术教育，徐华认为，是可以一部分借助线上的教育方式，但一定要加入课后的家长沟通以及学校指导，作业点评等相关的增值服务，千万不要贸然的全面转型线上带来更大的商业成本支出反而无法支撑企业自身的现金流，导致快速倒闭。

　　最后，徐华建议，艺术教育机构关注市面上有哪些做的比较好的企业，学习、模仿他们，复制一些线上运营和引流手法来逐步实现一部分的线上收入来弥补亏损，但是千万不要奢望线上的业务能够替代原有业务，千万不要迷信线上业务能够带他们走出难关。

　　“核心还是提升自己的运营水平，实现良好的财务状况同时，做好市面上的包括银行借贷和一级市场的商业融资等方面的操作，让手里有钱，这样不断的支撑自己熬过这段特殊时期。”徐华说。