转化率低、变现压力大 跑步进场的字节跳动如何盘活教育这盘棋？

　　未来网北京8月9日电（记者 李盈盈 见习记者 聂菲）近日，字节跳动正式上线了“瓜瓜龙语文”教育产品，这是继3月上线瓜瓜龙英语、4月上线瓜瓜龙思维之后，字节跳动在“启蒙教育”领域的又一动作。至此，字节跳动的自有教育产品已覆盖语文、数学、英语三大基础学科。

　　从2017年12月以投资方式接触教育赛道，到3年后的2020年官方宣布要把教育作为战略重点，字节跳动在教育领域一直动作不断。“我把所有事情都推掉，all in到教育里面来，这是我的决心。”字节跳动高级副总裁、教育业务负责人陈林如是说。

　　发力教育3年，试水多个教育领域

　　近几年，字节跳动对教育领域频频出击，收购和自主开发双管齐下。据记者不完全统计，截至目前，字节跳动在教育培训领域的并购事件有23起，自主开发教育产品近10款。

　　字节跳动在教育领域的投资并购(未来网记者制图)

　　一位在线教育业内人士认为，字节跳动的核心策略为“一个领域布局多个产品”，可以使每个产品都快速地试错，成本低，迭代效率高。同一赛道多款产品互相竞争，跑出重围的就大力投入，正如在2016年的短视频风口，同时启动抖音、火山、西瓜等短视频产品，最大化占领市场，最后抖音在产品中脱颖而出。

　　如今，字节跳动在教育业务上已经发力三年，覆盖pre-K（幼儿园前教育第一阶段）、K12网校、素质教育、高教、职场教育，其中投入力度最大的是k12领域和素质教育领域。

　　字节跳动在教育领域的自主开发(未来网记者制图)

　　被质疑模仿为主，同质化严重

　　字节跳动一直在尝试各种细分方向，每次都激起不小的浪花，但是，预想中的效果一直未达到。

　　2018年5月上线了第一款在线教育产品GoGoKid出师不利，推出一年后就被曝出大规模裁员的新闻。2018年12月，字节跳动推出了AI少儿在线一对一英语学习平台aiKID，但上线了仅三个月后，就被传出已停止运营。

　　在少儿英语赛道屡屡碰壁后，2019年5月，字节跳动收购了K12在线教育平台清北网校，采用双师大班直播课模式。2019年10月，清北网校创始人刘庸被曝离职。

　　在线教育行业分析师陈中康认为，“虽然K12、英语赛道发展成熟，但字节没有改变原有的流量思维，在培训课程、服务水平方面打磨不够，同质化严重，竞争力不足。”

　　陈林却表示，“我们还会持续加大投入做GoGoKid。我们会尝试GoGoKid和瓜瓜龙联动，两个产品可以混合学，或者从录播转化用户到直播课上去，都有很大的机会。我们认为这个方向很有前景。”

　　有分析称，瓜瓜龙趣味启蒙课疑似对标猿辅导旗下斑马AI课，只不过，斑马AI三款产品已经整合成为斑马AI（原斑马英语)APP，瓜瓜龙系列产品都是每一个独立的APP。

　　蓝象资本投资副总裁邱彦峰表示，“字节跳动做教育的思路让人好奇，目前一切在教育上的自有业务都是以模仿为主，这不该是字节跳动一贯的打法，他们应该找到自己的教育创新点。”

　　流量池转化率低 变现、创新压力山大

　　某业内人士称，“拥有巨大流量池的字节跳动，完全可以节省一大笔营销费用，推动其教育业务发展。”字节旗下的产品矩阵在教育领域各显神通，抖音通过直播带货与短视频导流，打破线上、线下教育壁垒，为教研管理、校务管理和在线教育赋能，使线上教育更有效。

　　然而，字节跳动的流量面临着转化率低，变现压力大的问题。学易时代创始人吕森林表示，纯粹的流量思维只能适用于免费课或低价试听课，但是，教育不依赖低价，而依赖于课程和服务的品质，因为教育行业虽然需要流量，但更需要转化率。

　　新东方教育文化产业基金执行董事王施衡认为，对于教育行业而言，优质的内容才真正能让用户买单，好的内容需要真正从用户的角度、从学习的角度来深入思考。

　　此前，有分析称，教育业务是字节跳动流量变现逻辑下的产物。陈林则说：“如果真的是那样，那我做的第一件事情就是把教育部门关掉，这样变现会更好一些。”

　　“比起变现，更在乎创新。”陈林说。

　　有业内人士称，按照目前的状况，字节跳动的教育产品线没有对市场有太大的创新，基本上都是对标市面产品或自行开发或投资并购，追求速度，先给市场中给自家产品占齐坑位而已。

　　对此，陈林表示，“我们会持续大力度、大投入、长期不间断地在教育领域进行创新。未来三年，教育业务持续大力度投入，不考虑盈利。”