未来网北京11月9日（记者 张冰清）这不是保卫战，而是大浪淘沙后的绝境求生。
近日，成立于1999年的优胜教育创始人陈昊面对闭店等负面信息发文道歉称愿0元出让所有股份。11月2日，长沙橡皮筋艺术培训机构突然宣布公司无法经营将无限期听课。10月，知名机构芝麻街英语北京某门店突然闭店。9月份，上海市番茄田某加盟店突然歇业倒闭，购买了课程的家长想要退学费要说法，结果加盟店早已人去楼空，明兮大语文……时间推回到今年2月7日，成立13年、营收破亿、挂牌新三板的兄弟连教育宣告破产，成为疫情期间第一个倒下的机构，线下教育培训机构怎么了？
对于线下教育机构来说，今年真的不好过。年初的疫情使得大批培训机构倒闭、跑路事件频发，但资金储备少、包袱重、一直亏损……细数多数经营困难的教育机构，问题似乎是在疫情之前已经隐现。
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“疫情只是个导火索”
有统计数据显示,2020年1月1日到9月7日,培训行业内吊销执照的企业数量为7.06万家。
中国教育科学研究院研究员储朝晖在接受未来网记者采访时表示，近来看到很多线下教育机构的爆雷，事实上疫情因素并非主因，但并不是说疫情不是原因，疫情是一个诱因，在当下经济条件下，可能影响到比较多的教育培训机构。
储朝晖在接受未来网记者采访时表示，很多培训机构出现了问题，这背后有资金的整体状况未达到一个稳值，或是保值的机会，这样一个因素在这期间起作用。
有不少投资人认为现金流才是真正导致线下机构出现大规模爆雷的原因，而这背后与不少线下教育机构依旧是“输血式”运营模式不无关系。
资深教育投资人徐华向未来网记者表示，“疫情肯定不是众多教育机构爆雷的主因，这体现出的真正主因是培训机构的现金流是持续不断要滚进来的一个财务现状的问题。”
拼图资本创始人王磊也在接受未来网记者采访时表示，疫情的确是有影响的，就是对于教育机构现金流的挤压，因此特别考验教育机构的管理、运营能力，尤其是对于现金流的管理。
事实上，这些机构本身的运营能力就存在问题，运营能力才是主要的问题，就是运营不好才会出现这种爆雷，而疫情是个导火索而已。王磊表示。
“但是教育机构联姻资本是一把双刃剑，教育行业有自己的属性，并不是一个单纯的生意，有其自身的发展规律，发展速度快了，往往就欲速则不达。”教育行业资深人士李宇轩曾表示。
而在今年二月曾有教育人士向记者预测，对于线下教育机构来说，今年将面临停课、退费、春招、在线教育免费战、没有营收仍要付出成本等五大压力。
疫情的突然袭来，全国中小学以及校外教培机构线下授课统一被叫停，这对于校外教培机构无疑是一场生死考验。据中国民办教育协会调研显示，超过一多半的教培机构表示疫情对它们造成了极大的影响，机构经营困难或严重困难的背后，反映的是战略层面的长线思考和准备不足，短线教学服务质量下降、未能及时改善经营，疫情成了压死骆驼的最后一根稻草。
徐华向未来网记者表示，培训机构是以现金交付又是预付费机制，所以相对来说与其他实体产品相比，教育机构可以先拿到钱来进行运营，但同时这也带来了运营商的风险。
“而疫情的发生，导致很多线下培训没有办法实现交付，最后就会导致教育机构遇到很大的财务上的问题，比如说家长要求退费的话，那他的预收费的费用就会退费，但房租、员工工资要照开，在这种情况下就会导致入不敷出。”徐华进一步解释道。
因此疫情是个诱因，也让行业看清了利润相对比较好的教培行业，其实现金状况还是相对是比较脆弱的。另一方面，也体现了很多中小企业或者是财务状况并不健全、尤其在融资渠道上，获得融资的能力相对比较弱的企业。而在这样情况下就会有倒闭出现。
脆弱的预付费机制、资金底子薄 爆雷一触即发
“核心还是在于教培机构的预付费机制，相对来说风险程度还是比较高的。”徐华指出。
未来网记者注意到，自2020年起，仅媒体曝光的已破产或跑路的教育培训机构就超10家，涉及K12、留学、早幼教等多个赛道，其中不乏成立多年、规模较大的知名机构。
今年10月底，经营历史长达21年的老牌教育机构优胜教育陷入困境，仅北京校区应退学费就达上亿元。此消息一出，“预付款”这一行业问题又一次被推上舆论高点。
目前，教育培训行业普遍采用预收费用模式，即先交学费后上课，且需要一次性缴纳未来一段时间的费用。北京大成（上海）律师事务所合伙人、上海市律师协会国资国企业务研究委员会主任王栋曾表示，为了长期锁定一定规模的固定消费人群，尽快收回前期投入，许多商家都会极力推广预付款消费，并根据预付金额的高低，以超低的折扣吸引消费者。
“目前教育机构辅导采用的都是这种模式，没有疫情影响时并未体现出风险这么高，但是现在体现出多数教育机构，收了预付费后，产品交付不出去服务交付不出去，随之而来的退费后，企业沉淀下来的可挪用资金底子是很薄的。”徐华也坦言，某种意义上，这也说明了教育机构在成本控制管控方面上。也存在一些可以优化空间。
而储朝晖则认为，预付费是一个外部因素，真正的内因还是机构的课程内容，如果它的内容是有质量、稳定的，用哪种付费方式是不会出太大问题。
储朝晖坦言，究其根本原因其实来源于内因，即这些培训机构没有自己的独特的教学内容，没有内容就没有稳定性，现在的教育培训机构，主要是提高学生的考试分数，事实上是一个简单重复的内容，谁都可以做，这也是很多培训机构本身就容易被其他竞争者替代，容易就是垮下去的一个内在的原因。
有数据统计，在教育培训合同纠纷中，90%以上都涉及预付费情况。大部分消费者后期会遇到退费难等问题。
线下机构如何自救？
然而这不是线下教育机构的保卫战，而是一场真真正正的“大逃杀”。这导致多家教育培训机构出现资金问题且无人接盘。曾经被资本抗住的风险，在没有资金的支撑下，会逐渐显露出来。
徐华坦言，入行时间相对长的企业，按理来说，利润情况达到10%的净利润是能够做到的，一个成立四五年的企业其实是应该一大笔基金来用作疫情期间的过渡。
但事实上，很多机构其实是已经掏不出钱来了，这背后可能就是成本控制的不好，或者是其他资金开销消耗了净利润的空间。徐华指出，还有一个相对比较普遍的原因是在于就是机构，获得利润后就急着开分校去了，然而大量投入开了分校之后，却并不会马上的实现盈利。徐华坦言，部分企业在单位经济模型没有跑通的情况下就开始了盲目扩张，是导致爆雷的根本原因
徐华认为，教育机构需要建立相对健全的财务管控机制，平时，成本相对不断降低，控制下成本，另外，在企业扩张时，不要盲目激进，还是稳扎稳打，不要图一下子要做大。
储朝晖则表示，最关键的就是要相对谨慎保守一点，特别是在现在这种情况下，不要追求过高的回报，而且尽可能的保持能够运转。其次，要尽可能把自己的教学做的有特点、有特征，增加不可替代性。
