未来网北京12月5日电(记者 聂菲)近日,在美上市的部分在线教育中概股陆续公布了最新季度财报。
未来网记者记者梳理K12、英语培训、成人教育3个不同赛道的11家教培机构后发现,K12赛道半数培训机构实现盈利,半数仍处亏损泥潭,其中,网易有道和跟谁学两家公司的单季营销费用均超过去年全年的投入。英语培训赛道相比上半年向好趋势明显,51Talk连续四季度实现盈利,瑞思教育扭亏转盈,流利说亏损同比去年大幅收窄。之前一直遇冷的成人赛道逐步回暖,尚德机构、达内科技成人业务纷纷恢复盈利。
半数欢喜半数愁,有道、跟谁学单季营销费用均超全年投入
K12赛道的教培机构可谓是半数欢喜半数愁。好未来、朴新教育、新东方实现盈利,而跟谁学、网易有道、精锐教育仍处亏损泥潭。
好未来进入2021财年之后实现两次扭亏为盈。截至8月31日,2021财年Q2,归属于好未来的净利润为1500万美元,上年同期净亏损为2350万美元。
好未来CFO罗戎在财报会上将这一增长归因于得益疫情下在线辅导课的暑期旺季。其中,二季度好未来学生总人数从上年同期的约341.3万增长到本季的约563.2万,同比增长65.0%。
朴新教育实现净利润增长。截至2020年9月30日,2020财年Q3归属于朴新教育的净利润为4240万元,同比增长25.7%。
“第三季度净利润增长的成绩主要是因为降本增效和OMO战略的落实。”朴新教育CFO王鹏表示。
其中,据最新财报指出,在疫情影响下,留学服务的市场需求下降导致人事用收缩,不包括期权费用的营业成本为4.221亿元,较2019年同期4.936亿元减少14.5%。
以线下起家的精锐教育表现却不甚理想,还未从疫情的影响中恢复过来。精锐教育发布的2020财年Q4财报显示,净亏损为1.64亿元,而去年同期的净利润为8725万元。
但同时,精锐旗下的个性化业务却晒出亮眼成绩单。据精锐教育最新财报表示,2020年精锐个性化业务的净收入为人民币7.9亿元,环比增长44.7%,占该季度净收入总额的78.3%。
精锐教育首席财务官及首席战略官Greg在财报电话会议中也表示,未来的精锐教育已不同于其他的K12机构,转向个性化业务教学,预期2023年,高端的个性化VIP产品将占其个性化业务收入6成。
同样以线下起家的新东方实现盈利,但营收利润双降。新东方发布的2021财年Q1财报显示,该季度,其净营收为9.864亿美元,同比下滑8.0%,净利润为1.747亿美元,同比下滑16.4%。
记者发现,新东方净利润下滑的原因,与高额的营销费用不无关系。新东方最新财务报告中指出,营销费用的增长最主要的原因,为实施OMO战略而发展线上培训业务的广告支出。
对于K12在线教育机构来说,营销费用的高昂支出不可避免。
但因高额营销费用有大幅度亏损,体现尤为明显的是网易有道和跟谁学。
截至2020年9月30日,网易有道刷新了单季亏损新纪录。网易有道公布的2020财年Q3未经审计财务报告显示,其归属于上市公司的净亏损为8.78亿元,去年同期为2.31亿元。
跟谁学也因同比增加5倍多的营销费用,相比去年同期190万的盈利,2020财年Q3净亏损达9.33亿元。跟谁学最新财报显示,其销售及市场费用高达20.56亿元,费率攀升至83.79%。
对此,跟谁学CFO沈楠解释道,销售费用在2020年第三季度增加到21亿元,其中用于效果类投放的费用约15亿元,品牌活动费用约5800万元, 其余为人工成本、服务器和宽带及其他分摊成本等。在投放费用上,由于有前置投放的影响,会使现金收入与投放费用存在一定程度上的期间不匹配。
语培赛道渐入佳境,51Talk连续四季度实现盈利
相比K12赛道烧钱营销大战,在美上市的大部分英语教培机构却保守营销,缩减成本,在疫后逐步实现业务复苏,渐入佳境,51Talk已连续四季度实现盈利,瑞思教育扭亏转盈,流利说仍处亏损状态,但亏损比去年同期大幅收窄。
表现最为可圈可点的当属连续四季度实现盈利51Talk,之前打造这一神话的还是跟谁学,如今,跟谁学因第三季度暴亏9亿元。
51Talk2020财年Q3财报显示,截至2020年9月30日,51Talk实现净利润0.32亿元,较比去年同期亏损的0.06亿元,同比大增633.33%。
从营收方面来讲,本季度51Talk再创新高。第三季度,51Talk实现营收5.39亿元,同比增长31.8%;环比增长了9.11%。最近四个季度, 51Talk的营收在持续增加,增速有所放缓,但在基数持续增大的基础上,31.8%的增速仍然处于历史高位。
“第三季度,51Talk营收超过预期指引,主要得益于菲教青少一对一业务收入的增长。”51Talk创始人兼CEO黄佳佳表示。
从51Talk第三季度财报可以发现,51Talk活跃学员人数同比增长30.9%,已达到33.8万人。
其次,从营业方面来看,51Talk采取“保守”营销的战略,2020年Q3,51Talk营业费用总额为3.80亿元,同比增长26.8%,环比增加14.46%。其中,51Talk总营销费用为2.83亿元,同比增加31.30%;环比上升了17.92%。相对增速并不明显。
51TalkCFO徐珉曾公开指出,虽然疫情带来了很高的流量,但服务并留存新涌入的大量学员,维护巨大流量冲击下自己的品牌和口碑,升级系统,招募更多的辅导老师……这些都需要非常大的投入。于是,流量的涌入反而导致在线企业花的钱更多了。营销和服务的费用增长超出了收入的增长,导致亏损更加严重。
“在线教育企业获客成本居高不下,用户转化率偏低的原因有很多,包括产品可能比较单一、学习效果不明显、甚至整个产品质量和服务质量不到位。”在徐珉看来,可确认收入增长比现金收入增长更重要。
瑞思教育也实现了净利润的转正,在其2020财年Q3最新财务报告中显示,截至2020年9月30日,其总营收达3.2亿元,环比增长94.0%,扭亏为盈净利润至2800万元。
与此同时,瑞思教育董事长兼CEO王励弘表示,瑞思教育在业务全面增速的同时,还在运营成本端实现了很好的控制。2020财年Q3瑞思教育的销售和营销支出同比下降8.8%,约为7590万元。
同样在控制成本的还有一直处于亏损状态的流利说。
流利说发布的2020财年Q3业绩报告,归属于流利说的Q3净亏损为7064万元,较2020年Q2 9250万元环比下降23.6%,较2019年Q3 2.21亿元同比大幅收窄68.1%。
流利说CFO孙兵表示,流利说的净利润亏损金额在逐步减少主要得益于大力度的费用控制。最新财报显示,流利说总营业支出从Q1的3.46亿元逐季下降至Q3的2.52亿元,其中以营销费用的削减为主。流利说前三个季度营销费用分别为2.65亿元、2.01亿元和1.85亿元,占营业收入的比重分别为115.94%、74.51%和77.47%。
营销费用的下滑,也同时带来了付费用户的同比减少。财报披露,公司第一季度大约拥有90万付费用户,上年同期则为110万;第二季度大约拥有50万付费用户,上年同期则为90万付费用户;第三季度大约拥有50万付费用户,上年同期则为90万付费用户。
成人赛道回暖,达内少儿业务发展强劲
记者发现,成人赛道逐步回暖,尚德机构、达内科技成人业务恢复盈利,与此同时,达内科技的少儿业务发展势力强劲。
截至2020年9月30日,尚德机构发布的2020年财年Q3报告显示,其实现净收入5.42亿元,同比增2.7%;毛利润为4.49亿元,同比上升8.5%。第三季度新生注册人数超14万人,同比大涨47.8%。其中,包括硕士培训、职业教育培训、兴趣类培训的在内的非自考项目新增学员数已经占新增学员总数的63%。
在尚德机构首席财务官吕露看来,第三季度非自考项目带来的收入比例比以往更高,这得益于招生及转化方式效率的提升,以及市场对尚德机构项目多元化的认可。
与此同时,尚德机构首席执行官刘通博表示,“在今年第三季度,尚德机构进一步将人工智能技术整合到在线平台的各个方面,为学员定制课程和教材,从而追求创新和突破。”
同样,收入增长超出预期的还有达内科技。达内科技2020财年Q3报告显示,其净收入6.21亿元,高于Q2公司给出的5.7亿元至6亿元的指导预估。
达内科技电话会议披露,2020年Q3其成人业务已经恢复盈利,业务毛利率也从去年同期的70.0%提高到了71.3%,提高了130个基点。
记者发现,达内科技超预期的收入表现,也得益于少儿业务的高速增长。
最新财报显示,2020年Q3,达内科技的少儿业务收入从2019年同期的1.18亿元增长到2.9亿元,同比增长146.0%,收入占比也提升到46.6%。
但是,在控制成本、找准市场、积极转型的背后,教培机构还得知晓更多法门,才能求得“如何提升用户付费、留存”、“如何真正扭亏为盈”等问题的答案。
