风口狂奔的数理思维：热钱疯狂进驻之年

　　【2020教育年终盘点】

　　【编者按】

　　2020年，是具有里程碑意义的一年。

　　既是“十三五”规划、十年教育中长期规划纲要的截止之年，又是在线教育行业飞速发展的一年。以教育行业为例，3亿师生经历了一场全面的线上大迁移，在“云端”完成了教与学。无疑，疫情加速了教育信息化的进程。伴随着新基建上升为国家战略，云计算、大数据、人工智能正在构建后疫情时代的全新教育形态。在此双重背景的影响之下，教育行业呈现出几大新趋势。

　　未来网回顾2020年的教育行业，从K12、素质教育、数理思维、少儿编程、大语文、少儿语培等多个赛道进行年终盘点，总结过去展望未来，以期呈现教育行业的新趋势、新业态、新增长。

　　未来网北京12月26日（记者 张冰清）疫情之下，“停课不停学”的教育行业铺天盖地的开启线上免费课程的推广，在线少儿数学思维赛道成了为数不多的亮色。火花思维、豌豆思维、海豚思维等渐渐从一众玩家中脱颖而出，如字节跳动的互联网公司则通过收购加速布局少儿数学思维赛道。

　　此外，2020年的数学思维赛道也是赢得高额融资的一年，疫情加速了行业渗透率，下沉市场对数学思维有了理解和认识。从业者尝试从拓科，到丰富下拓年龄段，再到合并收购……

　　资本新标的，热钱疯狂进驻之年

　　2020年，是资本热钱加速注入数学思维赛道的一年。不完全统计，2020年，少儿思维培训赛道融资额达到27.3亿元，行业内已获得融资的企业达18家。疫情促使在线教育持续火热，数学思维跃升为在线教育新的热门赛道，不仅创业公司融资不断，也吸引了好未来、猿辅导、字节跳动等巨头入场。

　　而此前一直深耕该赛道的头部玩家豌豆思维、火花思维更是犹如打“擂台”般相继融资。

　　4月，火花思维收获来自快手的3000万美元D+轮投资。8月，再次完成E1轮1.5亿美元融资。10月12日，火花思维又宣布完成E2轮1亿美元融资。

　　与此同时，数理思维赛道上另一重要玩家豌豆思维也保持着与资本的密切沟通。11月，豌豆思维宣布完成1.8亿美元C轮融资，与在线少儿英语品牌魔力耳朵完成了合并。

　　而真正的“擂台”发生在2020年4月，彼时的数学思维赛道“两开花”，玩家豌豆思维和火花思维先后公布单月营收。

　　3月31日和4月1日，豌豆思维联合创始人兼总裁于大川、火花思维创始人兼CEO罗剑先后在朋友圈晒出其3月成绩单。先是于大川在朋友圈宣布“最新单月营收突破8000万元”的消息。一天后，罗剑在朋友圈宣布其最新单月营收突破1.5亿元。随后于大川又在公开场合表示，3月实际月收入超过9000万元，且这9000万营收中现金流为正4300万，现金储备和预收学费比值超过1:1，有全额兑付能力。

　　事实上，仅仅两年就迅速窜红的少儿数学思维，不可否认是块“好标的”，自然也吸引了更多入局者。除小班直播课选手之外，主打AI互动课的玩家也迅速占领市场。

　　今年2月，斑马英语改名为斑马AI课，增加斑马思维融合多个科目，据业内人士披露，整合后的斑马AI课3月单月整体营收达3亿元。

　　而今年决定招聘一万人做教育的字节跳动也打出了“瓜瓜龙思维”这张明牌。今年3月，频频布局教育的字节跳动上线瓜瓜龙英语，而后不久，便将业务延伸至思维赛道。8月，官宣完成对数学启蒙教育品牌你拍一的收购。

　　更有素质教育赛道玩家贝尔科教于今年4月宣布推出鲸幂数学思维，正式入局数理思维赛道。

　　广证恒生新三板教育行业研究员田鹏认为，数学思维将是未来极具潜力的一条新兴赛道，核心逻辑在于其兼具学科及素质的属性使得其产品的延展性更好，较之一般素质教育产品的刚需性更强，未来市场空间的天花板更高，有望塑造继少儿英语后的又一条千亿级赛道。在当前时点，看好教研实力及师资体系等基本商业要素扎实，获客成本可控，业绩初步实现规模化的细分赛道头部企业。

　　拓科、下拓年龄……数学思维遇并购融合之年

　　在疫情期间，在线教育玩家都选择开通免费课，以此作为拉新渠道，一方面拉低获客成本，一方面提升盈利水平，极大的曝光自家品牌的线上教育。豌豆思维与火花思维便在其中尝到了甜头。

　　在豌豆思维官宣C轮融资的同时，于大川称豌豆思维只专注两个事：一个是转介绍，一个是续费。续费率涨到了85%。家长满意度高于96%，单月营收破2.2亿。

　　3月的火花思维周年庆上，罗剑透露，目前其正式学员数量已经突破12万，续费率为80%，转介绍率为82%，完课率高达99%。

　　猿辅导旗下斑马AI课包括英语、数学思维、语文等多个学科AI课程。2020年初，猿辅导宣布斑马AI课实现了单月营收过亿；6月结束，猿辅导公布斑马AI课正价课在读用户达到了100万。

　　但与规模化相伴随的，几家选手也面临着产品竞争同质化、在线小班运营效率低、用户生命周期短等问题的考验。

　　进一步争夺市场、解决上述一系列问题，就成为几家选手打造下一步竞争壁垒的关键。在此过程中，“拓科”似乎成为了赛道玩家关注的焦点。

　　豌豆思维则选择与在线少儿英语机构魔力耳朵合并。而对于火花思维来说，拓科早发生在去年8月，彼时正式推出大语文产品。一年之后，今年8月，火花思维对外发布AI课程产品“小火花AI课”，并以此拓科英语。

　　而就当前的数学思维赛道而言，缺乏更贴合市场需求的、更普惠的教材成为行业发展痛点。作为一项启蒙性质的教培项目，数学思维的普及急需搭建起这一基础设施。

　　而当拓科、拓产品成为主流，启蒙赛道的玩家们也都逐渐扩展为集英语、思维和大语文于一体的平台。使得这些机构开始失去了自己的特色，趋于同质化发展。

　　素质教育赛道的用户生命周期短，已是行业共识。风不会一直吹，投资者最终会趋向理性，有恒产者有恒心，数学思维玩家能否为资本带来恒产呢？

　　刚需不足、生命周期短……怎么讲好故事？

　　未来网此前曾报道数学思维赛道获客成本，“每一单的获客成本在5000元左右，而5000元是很多公司一年的课时费，且实际中多数家长都是先报半年到一年的课程，对于机构来说基本都是卖一单亏一单。”

　　对企业而言，面对市场尚未形成刚需、用户生命周期较短的问题，如何真正抓住家长需求、教育好市场，在风口上站得住脚，仍有一段还不够确定的路要走。

　　前新东方在线COO潘欣则表示，疫情确实让素质教育实现了错位竞争。但一旦开了学之后，连K12线上线下机构的生意都不好做了，家长就更没工夫让孩子学习素质教育，到时候日子就很不好过。

　　潘欣也坦言，少儿思维与少儿英语类似，是被资本注入之后催熟的需求。

　　“4-8岁的启蒙市场目前来说只有少儿英语，其他赛道基本处于空白，因此很多人将目光投向了少儿数学思维。”资深教育投资人徐华表示，“少儿数学思维其实并不是一个刚需市场，更偏向于资本催生的一个市场。”

　　徐华表示，目前并没有特别明确的数据证明，学好思维训练的人在未来数学学习中就一定取得好成绩，目前也并没有文献或者数据证明，逻辑思维一定跟解题得高分有关系。因此严格来说，这存在一定程度的营销属性。

　　秦学教育副总裁张肖磊也表示，在线少儿数学思维的商业模式目前还在不断发展，不断探索的过程中。毕竟，在线下数学思维培训机构中，也还没有出现非常成功的企业。这个赛道的刚需相对来说确实弱一些，而且用户生命周期相对来说比较短。某些头部企业的流水增长的这么快，离不开资本的助推作用。如果该赛道的领头企业，能够在业绩高速增长的同时，也能做出真正受用户认可的产品，从而实现低成本获客，验证了经济模型成立，那么对整个教育行业都是喜闻乐见的事情。

　　“所谓模式没有跑通并不是指其商业模式不成立，家长是愿意为此付费商业模式就一定是成立的。”徐华认为，没跑通的环节就是怎么样在快速发展的过程中，同时能够实现运营的跟上，能够实现教学质量的跟上，从而实现续课率的提升。

　　其实现在很多头部的互联网教育企业模式相似，通过高额的融资进来后把融资资金转化为市场费用，再转为企业的现金流量，最后形成了企业的收入增长数据和用户增长数据，再去引进下一轮高额投资进来，实现一个循环。

　　徐华表示，至于数学思维的商业模式，其用户生命周期大概只有1-1.5年。线下培训课程的生命周期往往是两到三年左右，面对短生命周期从业者就要不断的投大量的市场预算、营销费用去实现揽新用户，在这种情况下，其实是会影响成本结构和最终利润情况。

　　“如果长期处在烧钱的模式下，就很有可能会在未来出现企业最后支撑不起高估值，在没有下一轮的资金进来的同时，黯然收场。”徐华坦言。

　　“教育这个领域我一直都不同意去炒风口，炒概念。”徐华表示，应该做好教育的本质，而不是被资本所绑架，或者是去迎合投资人的需求，迎合不断融资的需求去实现收入增长，从而吸收大量融资，然后转化成营销费用。在徐华看来这是饮鸩止渴的模式。