李雪琴田亮郎朗都来“卖课”花式促销瞄准家长“钱袋子”

　　未来网北京2月9日电（记者 张冰清）寒假至，在线教育流量大战再度打响。“快攻手”网易有道精品课再次延续暑假营销大战记录，开年官宣赞助《乘风破浪的姐姐2》，启动2021年品牌营销第一站，打响了寒假大战的第一枪。

　　前不久，中国互联网络信息中心（CNNIC）发布了第47次《中国互联网络发展状况统计报告》（以下简称《报告》）显示，截至2020年12月，我国在线教育用户规模达3.42亿,占网民整体的34.6%；手机在线教育用户规模达3.41亿，占在线教育用户数的99.71%。

　　庞大的在线教育群体集体进入移动端，在线教育机构嗅到商机后，迅速占领了微博、微信，短视频平台，不同于以往的明星代言，这个寒假一些教育机构邀请了田亮、郎朗等名人直接进行推课，或邀请那英、胡静等明星成为星推官，推荐课程；网红李雪琴更是同时推荐了3家机构课程。各大卫视、网络的综艺节目中教培行业的头部机构在营销上也大招频出，教育机构宣传的露出率明显升高，更是频繁，营销玩法更是新颖。

　　寒假营销潮：客单价变高了

　　今年寒假，“神兽”提前归笼，“资深家长”其实早有准备，一边上班一边当起了“寒假规划师”：经历了上半年宅家的网课实践，他们在寒假前就把网课加入必买清单。双11期间，淘宝上小学相关课程订单数达到去年同期的27倍。

　　猿辅导、作业帮直播课、清北网校、瓜瓜龙、学而思网校、高途课堂、小叶子陪练、火花思维、新东方在线等在线教育机构都已经推出寒假课。还在微信视频号、广告页面推出了低价课拼团。

　　与此前0元体验课不同，此次寒假大战中虽然营销客单价变高了，但课时更多，课程时间更长，以此来吸引更多家长买单。

微信视频号、广告页面推广的低价课拼团

　　猿辅导推出了“30元寒假语数双科特训班”的课程，家长只需要花30元就可以买一科送一科，课程内容包括24个课时，还赠送22件教辅。

短视频平台猿辅导广告页面截图

　　与之类似的是作业帮推出“49元33节语数双科”的课程；字节跳动旗下清北网校推出了“29元30节课的寒假提分特训”。

　　好未来则直接推出了“19+1福利购”，即19元可以购买“语文名师特训班”，而“+1元”可以再得“13课时数学特训班”，并且这些课程都有班主任1v1辅导。

短视频平台学而思网校广告页面截图

　　未来网记者还注意到，画啦啦、爱学习等教育机构，正在借助春节时间节点进行营销。

借助春节时间节点的教育机构营销截图

　　热门综艺“双黄蛋式”投放 网红同时宣传3家机构

　　“帮帮帮…网课上作业帮，感谢好成绩有人帮的作业帮直播课特约赞助播出。”随着主持人马东的开场白，第七季《奇葩说》拉开帷幕。

《奇葩说》第七季（图源爱奇艺）

　　年度大热综艺《乘风破浪的姐姐2》则形成了一档节目“双黄蛋”模式，一边是有道精品课成为其官方合作的唯一中小学在线教育品牌，请那英成为好课星推官；另一边是豌豆思维成为其合作伙伴中唯一的在线小班课品牌，请胡静成为超级星推官。

综艺节目《乘风破浪的姐姐2》网易有道精品课、豌豆思维星推官那英、胡静

　　此外，跟谁学旗下的高途课堂大手笔赞助了《王牌对王牌》第六季、《欢乐喜剧人》第七季和《我就是演员》第三季，瓜瓜龙启蒙赞助了《百变大咖秀》和《王牌对王牌》第六季，作业帮直播课赞助了《奇葩说》第七季，豌豆思维和网易有道携手《乘风破浪的姐姐2》，猿辅导则赞助了《最强大脑》第八季……而这几档节目几乎全部开演于寒假期间，与此前在社交、短视频平台的投放形成联动。渗透率成效可见一斑。

　　热门综艺+明星代言的模式已经成为了时下流行的宣传方式。不仅如此，更是有网红来助力。

　　“这次不是喜剧演员李雪琴，而是‘语文老师’李雪琴！”“作文写得好，成绩没烦恼，北大李雪琴，名师有诀窍。”微博上，网红李雪琴以北大校友身份，一会是一起学网校的语文老师，一会儿是推荐作业帮的脱口秀演员，一会儿是跟谁学高途课堂的欢乐喜剧人……好不热闹。

　　在作业帮官方微博2020年12月26日发布的品牌宣传视频中，李雪琴进行了脱口秀表演，以“北大校友给小侄女轮番补课”来宣传作业帮清北名师直播授课。

　　而在2020年12月31日的微博中，作业帮更是打出了“李雪琴给北大校友打广告”“既然咱们有这么多北大校友都在作业帮当老师，那你也来帮帮我们上几节课呗”字样，并@了李雪琴本人的微博。

　　而@我是李雪琴啊2月1日发文，“这次不是喜剧演员李雪琴，而是‘语文老师’李雪琴！李雪琴教你写作文，保证包教包会，满分作文的诀窍都在这里啦！有爱，学习再也不是难事。”并@了在线教育机构一起学网校，官宣成为一起学网校的代言人。

@我是李雪琴啊微博截图

　　而在@高途课堂1月25日发文中，也@李雪琴，并表示，与高途课堂老师现场上演学历“凡尔赛”……来高途课堂，清北名师带你学习更上一层楼！

　　而回归传统的营销场景，今年的寒假营销，更是如野火般席卷了地铁、公交、电梯，而投入也是比以往更加大手笔。北京地铁1号线某换乘站内，掌门1对1承包了一条地铁通道的广告；高途课堂、题拍拍、作业帮等在线教育品牌的广告在各大公交车站更是无处不在。

北京某地铁站内，在线教育机构的宣传海报。未来网记者 张冰清 摄

公交站台各大在线教育机构的宣传海报。未来网记者 张冰清 摄

　　对于一家公司来说，任何一次市场动作想传递的信号并非单个营销目的，而是更长远的布局和机会识别抓取能力，充足的品牌曝光只是前期消费者心智的铺垫，在线教育营销战略的路径已经开始向前不断延伸。

　　寒假期间，流量大战再度打响，此时的教育行业，谁能在营销中兼顾服务和教学质量，才能赢得最后的胜利。